刘永炬的博客复制网址 | 设为主页| 加入收藏

　　可能很多人都有这个意识，感觉中国酒行业营销水平低。

　　我们不是说它的销售水平低，也不是说它做广告的水平低。从整个宏观角度上来看，营销问题首先是造情感，然后确立自身的位置，然后启发一种欲望价值和需求，最后在市场上用渠道去满足。

　　其实，我们做的大部分是渠道，只做渠道不做市场那不是营销。所以我们说营销水平低。我不否认他们的渠道和销售有的做得不错，也有的广告做得不好但是销售不错。

　　现在有些酒，大家觉得确实挺好喝的，但是品牌却做不起来，为什么？就是因为它的产品在和概念的连接上不对接，用了另外的一个概念。

　　大家要么就是用很大的资金去强推广告，要么是做概念做偏了，这是一个普遍的现象。

　　酒行业营销水平比较低，是因为大家做的时候好像都是在一窝蜂，今天做广告大家就都做广告；明天你做路牌，我也做路牌；你做形象，我也做形象，像剑南春、五粮液可以做形象，但是小品牌做什么形象？

　　大品牌是因为它已经有产品利益的认同了，它的产品有一定的依赖，做形象是可以被接受的。但是现在，很多产品还都没被消费者接受就开始来回做形象，这是资源的浪费。

　　其实大家都会创造一个概念，或者是达成一个认知，但是完成了这一阶段的行为进入下一阶段时，就不知道后续该怎么做了，只会用一个点把它做起来，到后续的时候就乱了。从策略上来讲，大家可能是短期方面的考虑比较多，但是做品牌的目的是既要挣今天的钱，也要挣明天的钱。

　　中小企业没有那么大的资金去做，就在点上做文章，很多都是蒙，今天我弄一故事，明天你弄一个点，但是你得找准了。不能产品点没说，光说另外一个事儿，这样就容易浮，从根本上还是对营销了解不够。

　　很多人简单地认为，是不是广告做得不够大？还是销售工作做得不够深入？其实那些方面都可以用时间和管理能力来达成，但是，如果营销点错了的话，再怎么推也达不到你想要的效果。

　　从整体来讲，酒行业还在探索的阶段，大家都是在摸着石头过河，虽然也在市场上有了一些效果，但是到底能维持多久？这真不好说。可能我们在很多方面都不是很完善，在这阶段做得不错，但在下一个阶段具体该怎么做，大家就不是很清楚了。

　　这种现象太多了，让我们感觉挺无奈的！