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　　高档品牌涉及到一个概念定位的问题，所以我们应该对消费人群进行细分。而品牌一定是别人感受到的，不是你说什么就是什么。如果你的情感不定位在某个群体里，这个群体不理你，那个群体不接受你，那么你这个品牌肯定会死掉。

　　现在高端白酒领域很多在讲故事。

　　讲故事也是有条件的，要让消费者感受合理，而你不能讲出真实。同时，现在大家都希望做共性需求，希望把酒卖给更多的人。但同时又都想做高端酒，都做给所有的人。这肯定是不正确的，犯了营销的大忌。

　　当然，有些新企业也在做情感诉求，但也存在一些问题。因为诉求不能是一厢情愿，不是告诉消费者我们给他一个好东西，而是告诉消费者他需要的是什么，而我们能满足他。不是说我的产品多么好，而是告诉消费者，我的产品能满足你心灵感受的那种需要。

　　我们要把消费者内心需求的东西挖掘出来。

　　这样的话，消费者才容易被“勾引”，被撞击，然后才能对你的产品产生情感上的依赖。

　　当然，这些前提是产品应该有好的品质。

　　有些品牌说自己有几千年的历史，想做情感上的诉求，但做着做着，就成了“干杯”这样的产品概念了。其实，它们是希望做一个好的品牌，但还是不自然地把所有的消费者都拢在一起进行产品的教育，就做成了产品概念。

　　我们可以想一想，洋酒刚进入中国的时候，大家都不适应它的口感。但人家告诉你，洋酒就这个味儿，就应该这么喝。这就是把我们的情感欲望做起来了，你花了1000多元喝一瓶洋酒，觉得心里挺高兴，还觉着自己蛮有品位的，但却忘记了你根本不喜欢那个口感。

　　这才叫品牌呢，你们说对不对？