刘永炬的博客复制网址 | 设为主页| 加入收藏

　　现在地板企业非常多，竞争看上去非常激烈。

　　以前很多广东的企业都搬到了江苏那边。

　　但是，这个产品本身对于消费者来说，并不是高频率购买的东西。很多消费者都是一次性购买。

　　一次性购买一般有以下两种方式：一种是靠情感的品牌选择，也就是说，在情感下选择产品是什么概念的；另一种就是在终端上选择，也就是说，在卖场上去看哪种产品符合自己的要求，比如说产品概念上、舒适度上、颜色上和价格上，等等。

　　所以，地板企业拥有两部分消费群体，这就造成了很多地板企业迅速做大品牌的想法实施起来有些困难，因为它需要很多的推广时间和费用。所以，有很多企业就想先进入终端，因为消费者的另外一种选择形式是在终端发生作用的。当在终端卖场做选择的时候，大家就会找消费者最关注的点去做概念，因为面对的是一大类的消费人群。

　　做卖场更多的是做产品选择，这是积累品牌的一种方式，先积累利润或者口碑，然后再积累品牌，同时它可以得到的回报也是比较直接的。对于中小企业，很多都是比较愿意采用这种方式的，因为对于电视上那种大面积的广告投放，先大量投入后有回报，很多企业可能会承受不了。因此，这些企业先做终端也很正常，因为它还是需要利润的一点点积累，到了一定程度后再爆发。

　　可以说，企业做终端的时候也会采用很多视觉形象、概念来提升品牌的行为。

　　这种行为虽然不如电视和其他广告来得快，但它的资源比较节省，相对来说，还是比较划得来的。