销量与品牌，哪一个更重要 _ 刘永炬的专家文章

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标签：品牌营销策划产品定位

有些人这样问我，我们的品牌还不是一个强势的品牌，但是因为公司的压力，我们要抢占市场份额，追求销量，怎样做才能即达到一个很好的销量又能创立一个强势的品牌呢？

这个问题非常有意思，在他的意识里，把销量和品牌作为一个对立的东西来存在了。其实，这种观念是不对的。假如你要的销量是在市场规模的成长阶段，那么只要销量是可以的，因为不做销量你就没有品牌基础。但是，如果你的市场规模不是在成长阶段，你单纯要销量就会损伤你的品牌。

市场规模在成长阶段的时候，你要按部就班来做。首先，让你的市场规模成长壮大；其次，你要用品牌概念去“掠夺”市场规模，而不是用品牌好感去“掠夺”。

有时候我们企业的做法是有些问题的。所谓“品牌概念”的“掠夺”，就是因为某一点大家都能去认知我们，只要这一点方向是对的，掠夺市场就没问题，在未来的品牌成长上也不会产生偏差。而在这个时候，我最担心企业的就是，如果我们的品牌概念不对最后就只剩下卖点了。

也就是说，最后的结果是以卖点来支撑品牌的，那我们的未来肯定就支撑不住了，品牌大厦总有坍塌的一天。

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类别：品牌营销 | 浏览数(4172) | 评论(0) | 收藏

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	姓名：	刘永炬
	领域：	企业战略市场营销
	地点：	北京朝阳
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