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    很多在市场一线成长起来的营销人员，不是每个人都有产品上市的成功经验，很多学校出来的高材生也不是都能考虑同类产品上市时可能会出现的诸多问题。

    其实，每个产品在上市的过程中都会遇到门槛效应。

    那么，什么是门槛效应呢？

    门槛效应的产生主要是由于产品的铺货造成的。一般情况下，企业在产品上市的初期，都会强压市场的铺货，企业总是希望自己的产品首先在市场上网点的占有率达到一定的密集度，然后通过广告达成广泛的推广，最终促进销量的增长。但是事实的情况是：企业的广泛铺货和消费者的需求被启动起来是有一个时间差的。比如说，一家企业的产品在北京上市，它要求在20天~30天的时间里达成铺货200家，然后再打广告来进行推广。这从逻辑上看是没有问题的！但是问题是，启动市场的速度和铺货的速度是不一样的，举例来说，它的产品在第一个月铺货达成是500箱，第二个月达成是600箱，等到第三个月的时候，铺货的速度已经开始减慢。这个时候市场还在孕育着，销量还没有起色，可企业的广告已经在电视和其他媒体中开始狂轰滥炸。在这个空档时期，销量达到了最低点，广告也打了很长时间，但什么时间可以达成产品销量的提升对企业来说是个未知数。这个时候是企业自信心受到考验的关键时刻，就像长跑的时候中间会出现头晕恶心的短暂瞬间一样，有些人能挺过去，而有些人则掉下队来。

    企业也是一样的，这个时候很多企业在这个门槛前被挡住了，这就是我们常说的门槛效应。 对于每个新产品来说都存在着上市的门槛，我们不但要知道自身产品的上市门槛会发生在什么时间，更重要的还应该知道如何跨越这个上市门槛，这成为每一个新产品上市的关键所在。

    下面，我们看一看如何寻找我们的产品的上市门槛：

    首先，根据消费者购买这个产品的频率设定该产品的市场资金回转速度，比如说一个彩电产品对于单一的一个消费者来说，其购买频率是很慢的，而一个饮料或者方便面等食品，其产品的购买频率就会加快，而这两种不同的速度相对于人群是固定的，只是在一个时间段中这部分人群购买不同类型的产品的频率不同。这种不同使企业的产品在年度内产生了不同的资金回转速度，这种频率的变化是我们考证上市门槛的条件之一。

    其次，根据产品淡旺季的转化速度进行判别，比如说空调产品主要需求是在夏季，所以销售的高峰也产生在夏季，在一年内其主要的销售高峰产生在夏季并不意味着其他的时间不销售，只是说整体的销售曲线是在夏季进入高峰的。当然，对于其他一些产品来说可能在一年的时间中有几个销售的高峰出现，这种不同的高峰频率就形成从淡季进入旺季的成长速度的变化，而这些变化也是我们辨别门槛出现的条件之一。

    最后，除了关注和了解这些客观的、影响上市启动时间的因素，我们还要考虑自身的因素影响。这些自身的因素主要包括：企业推广的资源投入，企业的营销能力和运用这些技巧的能力等。只有把这些因素综合进行考虑，我们才能分析出产品上市后门槛效应的时间可能是在三个月的时候出现还是会在六个月的时间出现。正常情况下，上市门槛出现的时间都是会在三至六个月的时间内出现的。

    我们对上市门槛的认识，对产品顺利上市是非常有利的。有一些企业由于对此缺乏足够的认识和了解，产品一上市就疯狂打广告，等到上市门槛出现的时候他的广告费用已经用完了，而此时正是需要用广告跨越这个门槛的时候，这就失去了赢得市场的机会，同时也失去了赢得市场的信心，在门槛到来的时候纷纷败下阵来了。

    做任何事情都要有的放矢，不打无准备之仗，因此我们要研究产品的市场和上市门槛，看一看这个市场对一个新的产品和新的品牌的接受时间，这就需要对产品的市场启动时间进行精确计算。如果这个市场需要培育的时间较长，那么这个产品就不能强势进入，而应该先用直营的方式逐渐启动市场，到进入到门槛的末端时，才能用强势广告拉动以跨越这个门槛。

    对于产品上市过程中的门槛效应，我们企业一定要给予足够的注意，不能胡来，因为有太多的企业被拦在了门槛的这一边，悲壮地死掉了。