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课程收益：

实效、实用、实战

课程内容：

第一讲  基础篇
1、    卓越销售团队的构成与类型
2、    团队中推力、拉力、阻力的形成
3、如何打造团队精神与团队凝聚力
4、团队执行力与团队文化的塑造
5、高绩效的销售团队的十大标准
第二讲  分析篇
1、    用数据说话——学会销售业绩分析
2、    如何让“超级业务员“变成“团队教练”？
3、    如何在你的销售队伍中快速复制“销售冠军”?
4、    如何科学设定目标和进行绩效考核？
5、    学会辅导、训练与培训的有效结合
第三讲    厂商关系篇
1、    厂商关系：鱼水关系而不是油水关系
2、    如同厂商共同成长？
3、    选择比努力重要
4、厂商合作中的道与术
第四讲  激励篇
1、    如何将“羊”激励成“狼”
2、    不同类型销售人员激励的道与术
3、    过程激励与结果激烈相结合
4、激励的“头狼法则” “白金法则” “时效原则” “多元化法则”四大法则
5、金钱以外的其他有效激励方法
6、样板市场与榜样的力量
第五讲  团队管理篇
1、    落实销售活动管理中的“三个代表”
2、    高绩效团队组织架构与支持系统
3、    卓越销售团队管理的道与术
4、    构筑高效的团队执行力
5、    销售团队的辅导与教练
第六讲  案例实务篇
案例一：某快速消费品卓越团队的构建与形成
案例二：某企业销售团队蜕变的分析
【讲师介绍】
王唤明
王唤明，营销管理顾问，高级培训师，现为山鹰企业管理咨询有限公司总经理，阿里巴巴商学院营销管理培训师，全国外经贸职业培训特聘教师，影响力教育集团特聘讲师，是中国管理传播网、博锐管理在线、华夏营销网、中国管理咨询网、价值中国网、中部经理人网、中外策划网等多家网站的顾问；是《中国酒业》、《糖烟酒周刊》、《中国酒》、《华夏酒报》、《销售与市场》等多家媒体的专栏作者与特约撰稿人；是多家管理培训公司的签约培训师，曾荣获价值中国百强专家、商国志十大专家等称号，著有《营销策划》、《区域市场营销》、《新基业长青》、《岗位精神》、《唐骏说》、《营销案例与实务分析》、《细节管理的十堂执行课》等专著，在《销售与市场》、《新营销》、《当代经理人》、《企业管理》等杂志发表营销相关论文200多篇。
咨询和培训的企业（快速消费品领域）：福康药业（茶爽）、缘酒集团、茅台酒业、天方茶叶、徽六瓜片、五季坊茶油、宣酒集团、明光酒业、皖蜀春酒业等企业。
授课形式：讲授- 启发式、互动式教学- 小组讨论- 大量真实案例分析 – 练习
培训风格：实效、实用、实战
联系电话：18901191488（北京）13956338439（安徽）