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课程收益：

实用、启示、实战

课程内容：

一、基础篇
由故事和案例引发对营销和销售的思考
太阳能市场开发中困惑分析
太阳能营销人员的应备素质　　
太阳能营销人员的沟通技能
二、区域市场开发篇
目标市场的选择
目标市场的分析
目标市场的切入
目标市场的运作与开发
经销商与分销商的开发与维系
商机的发现、把握与资源整合
三、终端营销篇
卖场终端的营销
专业市场内终端的营销
乡镇终端的营销
专卖店终端的营销
软、硬终端体系的构建
终端的布局与破局
终端的陈列和核心终端的打造
决战销售最后一公里————促销管理与技巧
四、品牌营销篇
品牌的构建（哪些要素能够背书）
品牌的高度与落地
强势品牌的打造
品牌知名度、美誉度、忠诚度
事件营销的嫁接与策划
口碑的塑造与营销
五、执行与团队篇
营销人员职业化与素质提升
执行力
营销团队的打造
团队协作与精神
六、太阳能企业策划实务与案例篇
太阳能企业营销策划分析
XX太阳能营销破局之道
XX太阳能销售业绩快速提升的秘诀
XX太阳能区域市场开发攻略
【讲师介绍】
王唤明
王唤明，营销管理顾问，高级培训师，现为中国太阳能工程联盟秘书长，安徽山鹰企业管理咨询有限公司董事长，安徽财经大学现代商务研究所常务副所长，阿里巴巴商学院营销管理培训师，全国外经贸职业培训特聘教师，影响力教育集团特聘讲师，是中国管理传播网、博锐管理在线、华夏营销网、中国管理咨询网、价值中国网、中部经理人网、中外策划网等多家网站的顾问；是《华夏酒报》、《太阳能信息》、《中国酒业》、《太阳能产业资讯》、《河北酒业》、《中睿传媒》等多家媒体的专栏作者与特约撰稿人；是多家管理培训公司的签约培训师，曾荣获价值中国百强专家、商国志十大专家等称号，著有《营销策划》、《区域市场营销》、《新基业长青》、《岗位精神》、《唐骏说》、《营销案例与实务分析》、《细节管理的十堂执行课》等专著，在《销售与市场》、《新营销》、《当代经理人》、《企业管理》等杂志发表营销相关论文200多篇。
咨询和培训的企业：新奥燃气、天方茶叶、环亚家具、铜陵义安城市信用社、老明光酒、蚌埠市商贸规划、好思家油漆、江苏潮华玻璃制品、安徽黄山卷烟总厂、安徽水利股份、深圳远大生物科技公司、蚌埠钟铮机械、哈尔滨赛澳太阳能、安徽国通管业股份有限公司、艾尼科环保、仁和药业、明辉房产、运漕酒业、铭基置业、珠光太阳能、元升太阳能、郁金香太阳能、福康投资、百惠集团、茅台酒业、华夏酒、万达通卡、嘉兴太阳能协会、华西村太阳能、永来太阳能、华懿房产、合肥新能源协会等近200多家企业提供过项目咨询与培训。
授课形式：讲授- 启发式、互动式教学- 小组讨论- 大量真实案例分析 – 练习
培训风格：实效、实用、实战