李力刚的博客复制网址 | 设为主页| 加入收藏

“李力刚先生，告诉你，出大事了”！

别人这么一说谁还睡得着。

我说：“你是谁”？

“你们同事卖了很多产品给我们，有很多同事反映你们产品有瑕疵，对身体健康有影响，钱还在我们手上，你看怎么办咧”？

这是恐怖故事吧，平地一身惊雷，我马上从床上爬起来，马上从公司总部请来一位同事，和他立刻赶到客户现场。

但是发现往往是公说公有理，婆说婆有理，如果拿放大镜看：“哇塞！ 鸡蛋里面那根骨头真大”！

这个时候该怎么办？

在不犯法的前提下聊聊天或喝喝茶，坐下来好好谈。

但是他们公司里谁在给我们挑刺，我们都不知道该怎么办？

很多人犯过致命的错误，在做大型客户销售的时候非常致命。

往往只盯住对接人，盯了一年时间，一点效果都没有。

如果搞不定老大怎么办？

我们最好摸排一圈，从那个最容易入手的或喜欢我们的人入手。 这个问题在做大型客户销售里面非常普遍，我们把这种人称为“教练”，那么教练就是能够告诉我们相对真实的消息 但绝对不是说他会说公司机密。

而是跟我们关系或感情比较好，我们容易得到他们公司对我们评价的一些人。

留个问题：如果对方就是一个人，找不到其他人帮助，我该怎么办呢？