李力刚的博客复制网址 | 设为主页| 加入收藏

有人说李力刚老师，上午好，也有人说下午，也有说晚上的。

说上午是因为我精力充沛，但我想说，对方精力也很充沛啊！

有说李老师下午三点钟这个时候，对方迷糊犯困，我们喝了咖啡，那不是欺负人嘛！

我们认为都有道理，那么谈判什么时间最好？

其实无论什么时候都可以，哪怕夜里三点，但是有关键点：

第一、我们准备得很充分。

第二、谈判的地点。谈判最好打主场还是客场？

公司有个不成文的规定，但凡行业客户不认可带他去总部，去总部有什么好处？ 去总部考察有四个好处：

第一、陪他吃吃喝喝；

第二、请我们的高层跟他见面握个手；

第三、去参观我们的仓库和生产线，说说仓库和生产线没有什么好看，但是有个特色，六层楼高的仓库，但是里面没有一个人，全部自动化；

客户一看就说：“哇，你们公司已经这样了”

他其实不知道我们的对手也是这样的，他只是从来没见过。

第四、去了总部3~4天时间，容易“日久生情”

打不了主场，我们要争取打主场，海尔公司每年接待了大概几十万人的参观团队，我去跟海尔培训过三次，我就发现每年接待的参观团对他们做业务非常有帮助。

所以自己打不了主场，一定要争取打主场，请他来考察，这是我们很多大型企业做行业客户一个很好的手段。

打客场 打客场就是人为刀俎 我为鱼肉。