李力刚：硬碰硬PK强势客户，谈判结果走向何方？ _ 李力刚的专家文章

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标签：谈判

销售新人常会遇到一个问题：自己对别人不够强势，我也不敢主动去强势，怕因为我的强势会失去客户，怎么办。

经常对客户对你说，把你们的产品报个价吧，你会发现这个时候你很不想报，但是必须要报，你很想强势却不敢强势，怎么办？

这个时候你只能说我们这边价格有很多种：“有300多”，"700多"，"1000多"，请问您更喜欢哪一种？

而报价里面最好给别人单选择还是多选择？单选择把自己搞死。而在成交的时候我们说“请问是现金还是刷卡？”如果我去拜访客户，比如我今天很想去，我问一句：“李总您看是今天上午拜访你好一点，还是下午好一点”，而并不是说李总什么时候去拜访您一点？

所以，不能对客户强势，在报价里面，在成交里面，在约时间里面都可以跟对方做选择题，这是表面上的双赢，游戏规则是我定的。

真正的赢就要搞清楚各取所需，告诫我们首先要发现对方的需求，才把枪端好站好了“怦”打过去。所以实际上就是各取所需，一定要把对方了解清楚。谈判最大的压力来自于信息不对称。

谈判与创富训练专家李力刚官网:http://www.liligang.com

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	姓名：	李力刚
	领域：	市场营销
	地点：	上海长宁
	签名：	谈判与创富训练专家李力刚官网:http://www.liligang.com