李力刚的博客复制网址 | 设为主页| 加入收藏

    洗内裤难，洗异性的内裤更难，洗异性领导的内裤那是难上加难。难在一是异性，二不是自己的丈夫或情人，三还是政府的领导，四就是这个机会难得，一般要碰到此等 “好事”不多，但丁书苗就有机会，更有创意。在托领导办事不成的时候，公关实在没有办法，就想出这个法了感动了领导，在自己势小的时候博得了大咖的亲睐。

    丁书苗何许人，我们自不必多说，但这件事情之与谈判的关系一定要说，有二：

    第一：她能在铁路系统里发生业务往来达1800亿之多，绝非常人所能及。这与他洗内裤的功力绝无二致，说明在谈判中“内心强大”，大到来一般人不能做，不能 忍的事情在她的内心中却波澜不惊。这可是谈判里所需的上乘境界，说到底就是耐力强大。单从这一点来说，她够成就一番大事业的强大能量基础，犹如韩信当年能 屈受胯下之辱是一样的。

    第二：这么强大的人，为何兵败山倒，落得锒铛入狱，成为一时笑柄。除了时势之外，恐更多的就是玩火自.焚。缺乏自尊自 爱的人（帮不应该的人洗内裤，为的是一己之私而非天下之公），也绝不爱人和尊敬人，也绝对得不到别人的爱和尊敬。拿明星送给刘志军玩乐，既不尊重明星，也 不尊重领导；也因此以非法的方式获得项目，其实是把领导往欲望的火坑里推，可以说没有成就任何人，而是把一批批人送上不归路。从这一点来部，她追求的不是 双赢，那当然会得到利益受损方（如国家）的清算。

    谈判为什么必要，是因为你在博弈中完全摧毁不了对方，因此，结果只能双赢，否则后果都会很严重。

    困此，重新梳理一下谈判的结论就是：光内心强大没有用，必须要实现“你好，我好，大家好”的多赢才能风光永在，屹立不倒。或者说，真正的强大，是普济天下，而不是个人财富的多少，而周总理就是这样一个典型，是共和国历史上一位国际公认的谈判高手。

了解李力刚？扫描二维码李力刚微信
关注李力刚微信(liligang_china），关注新浪微博 @李力刚营销谈判
或 登陆：www.liligang.com  商务谈判培训网 官方网站查看