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    从桂林去阳朔，花了四个小时的船程，一路风光旖旎，目不暇接，但我的目的却必须要看《印象-刘三姐》。小时候，看《刘三姐》，为它的扬善惩恶所震服，同时也 喜欢那种热闹的喜剧场面。或许是剧中最美合声的叠加效应留住了终身的永恒，而张艺谋、王潮歌、樊跃、梅帅元联合制导的《印象》系列却将当年的尘封记忆欣揭 开来，不能自已，我与一般的旅游人一样，被卷入这滚滚洪流，裹挟着去了阳朔，总之，没法抗拒。
    《印象-刘三姐》演出4000余场，影响当地GDP8%，将海内外人士齐聚于一县一镇，是什么魔力呢？它与谈判有什么关联呢？

    谈判是一场实力的博弈，而实力与实力的差异形成了谈判的优势与劣势，这种优势和劣势的差异就形成了“场”，可以说在桂林，刘三姐是名片，在阳朔《印象-刘三 姐》是名片，位居主场，有着强大的文化底蕴，结合中国乃至世界级的导演（张艺谋-奥运会开幕式的创设者）和歌舞设计，有气场，最终形成了一个《刘三姐》的 道场。而如果这出实景剧搬到全国去演出，可能演不出一年（如游乐嘉年华）就老化了。但在阳朔，《刘三姐》不会。

    道场，也就是讲道的场所，更准确地讲是能用道来对他人进行强大影响的场所，才能称之为道场，《刘三姐》用声、光、电、影等综合器件来影响人的六根，即眼、耳、鼻、舌、身、意，最终与人叠加，共振，即最后产生共鸣，让人的右脑形成立体影像而终身难忘。

    因此，去阳朔与《印象-刘三姐》对抗或谈判，无异于以卵击石，它的主场它作主。如果我们能明白了这就是谈判中最常用的”谈判道场设计“，那我写文章的目的就已达到。

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