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    到某市的时候，通知了老朋友准备无目的地见上一面。我的飞机却晚点了，见面的时候已近晚上十一点，我想，本来就没有目的，索性早点结束，各自休息也罢。他 一如既往地不修边幅，而且由于是主场，他更是穿着随便。我们也如他的穿着般地随意地聊天——我喜欢这种随意的方式，似乎平时正式多了，能这样也好。

    他在行业里曾“一骂成名”，骂行业，骂企业，骂到成为相关领域的专家。但他的“营生”做得不是很好，今年有个项目也无果而终了。记得我去年给他介绍了一个 生意，做完了赚了几万，可能是去年比较大的收获，他要感谢我，我说等今后更多的项目合作再说吧，第一次就当是做为朋友的态度。

    我问他为什么现在业务拓展难，他说可能是骂人太多，得罪人太多，导致很多人不喜欢和他谈下去。

    永远不要亲自出现在事故的第一现场”——这是我在谈判中常讲的一句“名言”，意思是谈判现场不要常当“坏人”，而要“普度众生”才能有千秋伟业——这是我的理论，也仅是理论而已。

    我们一晚上交流了很多的业务精进方向，但最后我还是把主题落到了如何帮助我们共同提升上来。而其中最重要的就是如何“通人”，也就是情商灵商的提升，核心就是：我们的言行必须要对他人有帮助。

骂别人笨得象猪，批评客户愚蠢，贬低别人提升自己——这是很多人或多或少都拥有的习惯。这些导致了众叛亲离，孤芳自赏。而我们应该采取的态度是，无论别人 说我们多么地不对，我们都可以不理，但客户说我们不对的时候，我们一定要改，改到对别人一定有帮助为止，唯有那样，我们才会有收入的来源，才会活得更好。

    深夜一点，他离开，我其实有些忐忑，扪心自问一下，我有做得有多好呢？

    第二天，我离开的时候，他的短信来了，说感谢我对他的帮助，说这次在”灵性“的成长上，让他悟到很多。哎，他其实不知，当我在与他PK交流的时候，也自私地把他当一面镜子，让自己提升一回。

    共同成长吧，朋友！这或许就是谈判和任何沟通有效的秘诀。

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