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    在温州企业大量停产的时候，有一个企业订单完全来不及做，为什么？这让我很神往。

9月6日晚，我从上海飞温州，晚点一个半小时，到达宾馆的时候，温州冠盛的几位老总入座包间等候已久。一番的热闹之后，我并没有解开我的疑问。但他们给了我一个题目：如何化解目前订单生产不出来的矛盾，明天就看我的了。

    冠盛年产10亿，但上课的工厂并不起眼，座落在温州的一个山角下。上课正值周末，厂里管理人员都没有上班，工厂相对安静。但当我们课程开始以后，全场就疯 狂地热闹了。他们的激情一下子把我带入了巅峰，让课程成了一辆高速的旅行大巴，一路走来，好不欢乐。9月7日，我仍然没有答案。

    9月8日，刚到工厂，执行总裁向友恒总全程参与了培训，中午我们共进了午餐，课程结束后又共进晚餐。答案，我找到了。

    向总是重庆达县人，后来几经转折成为湖北一局长。被冠盛周董事长五次力邀后于四年前加入温州冠盛。这就开始了他的冠盛征程。

    加入公司四天后，他向周董事长写了自己的《珍珠链式管理》的小结与建议，他认为，公司目前99%的人都很能干，只是大家象一串散落珍珠，没有被串起来。周董事长在美国看完分析后觉得向总三天即看到了公司的核心症疾，于是于四月后即委任执行总裁，比原计划提前八个月。

   向总没有住宾馆，而住在公司五楼的招待所，与员工住在一起；他自己每月还要交五百多元的水电费，公司希望帮他交，他拒绝了。他拿掉了二楼的领导餐厅，要求 所有管理干部与员工共同排队吃饭，没有周末，与老婆孩子分居两地，随时在岗。他半夜还去为加班的员工送冰棒，带队连续在大热天为员工送风凉，使员工感动不 已。

   他精力过人，与员工打球可以一个人连续迎战所有人。因此，他没有日夜的观察使他看到了谁是企业的拦路人，他建议优化了三位厂长，几位干部，使一家分公司立即扭亏为盈。他带头为企业创收，但拒绝公司提供的好车好房，现在还开着别人留下的宝来。
    ……

    我们的课程叫《打造巅峰销售团队》，讲身先率足，说到做到，可自问一下，不禁汗颜。
    你知道冠盛为什么订单多到生产不出来的原因了么！
 

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