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李力刚讲师：谈判的终极水平 2013-09-02

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   周五，我终于又看了一回《中国好声音》，如第一季一样，不看则已，一看就如迷。就连中间的广告都让我觉得这样设计会让周末更有意思——期待。出于职业的 “毛病”，我不断思考此档节目为什么能吸引人，而各大卫视都在展开唱歌比赛，但跳舞比赛节目中也必须要有唱将或音乐，而《超级演说家》的关注度要少很多 ——为什么呢…..也难怪更大电视台都要搞歌唱比赛，而且从原来的青歌赛到后来的超女，到好声音，再到央视广告收益最好的综艺节目《星光大道》，再到今天的少儿类成人歌唱PK，可以说整一个全国大合唱，唱到广电总局必须下达命令对此类节目进行限制。又是为什么呢？
    其实，人类就是一个物质和电能共同构成的综合体，当电能没有的时候，人的生命就结束。而电能强大的时候，人就神采奕奕。人类安静的时候，处于不够活跃期，而人在绽放的时候，那种充满能量的感觉也许就象“吸毒”一样让人兴奋，那就是巅峰体验。
    而要让人绽放，必须要由外界的能量波产生后与之共振，根据物理学的原理，共振后形成的叠加波冲破了我们平常兴奋的域值，进而让我们有了非平常一般的体验。而由多种同频率的波共同叠加的结果将加剧兴奋的累积过程。这也就是为什么交响乐现场（电视里一般人听不出感觉），或剧场戏剧，或唱歌比赛能让我们如此着迷的核心原理。
    因此，如果你要问音乐的最高境界是什么，那就是共鸣（共振）。那销售的最境界是什么，谈判的最高境界是什么？都是共鸣（振）。销售中我们把它翻译成“投其所好”，谈判中我们给它命名叫“双赢”或“多赢”。

    谈判训练专家李力刚认为，广告的产生，阻断了我们对这种兴奋的累积过程，阻断了我们的能量在体内的兴奋流通，让我们“心堵”。阻出的“堰塞”能量，在广告后的释放中将体会更大的快感。这也就是魔术的魅力所在——原本应该告诉你的，却故意把很多理应让你“通”的东西（信息）给“堵”上了，让你累加出“堰塞” 能量，进而一辈子都被它吸引。因此，从另一个层面来说——广告更精彩！