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李力刚谈判技巧：谈判中红脸和白脸的社会价值 2013-07-30

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    回顾社会发展历史，我们能看到强干的人都不光具有“好人特质”，还且还有很明显“坏人特质”。前两天看到网上说史玉柱与马云在飞机上聊天，聊到当老板应该当坏人，而且还越聊越起劲，二人各自回忆了自己创业路上的诸多坏人表现。当时看来，就觉得味道十足，而今，想发挥一下。
    一个人只做好人，是因为怕开罪别人，其实质是内心不够强大，怕承担后果。所以处处小心翼翼。这样的人，大家都觉得做人不错，但做起事来，就未免犹豫不决，效率不高。也就是我们日常所谓的好好先生。
    一个人做了“坏人”，是因为他很在意自己的做事的目标是不是达成。是以事为出发点的，如果谁拦住了事的去路，他们就会对谁不客气。这样的人是干事的人。而企业就是要实现目标，也就是要干事，所以老板是必须要扮演很多“坏人”角色。但这个坏人为什么打引号，是因为他的“坏”，是对那些对事情不负责任人的一种鞭策，是对事的处理，而非对人，也就是对事不对人。不涉及生命危险，不涉及其它方面，仅就这件事，这个范围，离开这个场合，就“另眼看人”了。
    实战谈判训练专家李力刚老师认为，一个国家，一个企业，问题出在前三排，根子还在主席台。一味当好人的人，只能被员工的左右而失去目标。一个只当坏人的人，却会失去民心，让员工痛恨，在该做的事上坏，在生活当中好，就是一个好老板，就是对大家都负责任的人，是一个真正的好人。