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谈判专家李力刚讲师：万能谈判 2013-07-30

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    谈判课程讲的已经不少了，总觉得还是不够简单明了。谈判是一个复杂的事情吗？当然，能不能变的更简单的，显然。怎么办呢？探索中……不过，当已经能用五个字能诠释谈判的时候，我就已经开始笑了，因为真理，已经越来越近！
    对于人性的探索，让我痴迷于去猜别人的性格，这让我喜欢上了自然科学，了解自然界的规律，进而喜欢上相对论，也让我喜欢上了霍金的量子理论，最后上升到对宗教的热爱。当我一下子接触到NLP这样学问的时候，似乎一下子能从人的世界连通到物质世界，从微观世界打通到宏观的世界，世界原来是一个规律的，是简单的。
    大道至简，凡是复杂的都没有闹懂。这是对专业与不专业的最简单的论断。所以当你看到“势”、“道”、“法”、“术”、“器”这五个字的时候，最初就是看不懂，但当我们理解“动心”、“用心”、“用脑”、“用身”、“用物”的时候，就是要明白很多。这也许就是人类语言在描述同一事物的最短和最单之间产生的误解。前者是文言文的描述方式，更短，但后者是现代语言的描述方式，最简单明了。
    谈判就是要首先让别人“动心”，让人产生行动的力量；进而“用心”先付出自己的代价给他人换回自己想要的，在换的过程中，“用脑”进行最佳方式的设计是必须的，因为“条条道路通罗马”，但是“定有一条更为佳”；将路线选择好后，“用身”即行动上的细节保障了如何实现这一目标，但当自身的能量不够的时候，如何借助“用物”的外力去实现就更加快捷。
    我的目标就是通过不断的理论和实践的磨砺，将谈判磨成一把“万能谈判”的神剑。