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李力刚为顺德美的《从价格站到价值战》授课取得圆满成功 2013-04-28

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祝贺2013-2-20李力刚老师在顺德美的《从价格站到价值战》授课取得圆满成功！

本次李力刚老师的《从价格站到价值战》课程大纲:
一、价值战是什么
1、价值战的定义
2、价值战与价格战的区别
二、价值战为什么
1、企业：经营转型，质量提升，产品领先，效率驱动，全部会销售高附加值产品
2、本质：所有生物都奔着（更多更好的）能量而生长——差异化价值的五个阶段
三、价值战怎么做
1、价值战的基本要求
动力：思维转变
能力：行为转变
2、价值战的实现途径：从营到销的系统
营之道——天道：高速运转的战斗激情
——人道：为客户更多增值的理念
营之势——实势：业已实现的实质差异化整合（产品）
      ——虚势：给客户传递出的差异化包装（方案）
销之法——结构：销售团队架构、渠道团队架构
      ——流程：整合信息整合渠道整合客户资源谋势炒热谋利销售
销之术——行动：销售行动的计划及执行保障方案
      ——改进：销售制度与文化的模式创立
建系统——自动运转的体系建设