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李力刚老师带来：谈判的底线 2013-04-15

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    今天离开四川吉香居公司的时候，负责华北的唐先生送我，一路上天南海北，聊了一路，其中就说到了谈判的底线。
    唐先生说：“李老师，您在上课的时候引导引导老总们，今后自己做的产品，至少自己要吃敢吃要用敢用（吉香居就是这样）。为什么我自己有时候不买国货，不是不爱国，而是有时候被国货欺骗或者产品质量不好，浪费精力浪费时间。”
    在感叹之余，李力刚老师就想起前两天去现代汽车公司培训的时候，专门提到学习韩国人“支持国货”。可是仔细想想，确实国内的产品有时候质量确实也缺乏诚意。也不能全怪国人有时崇洋媚外。有时候甚至还有人严重违反法律，给别人造成重大伤害。

    在谈判中，什么是底线，实战谈判专家李力刚老师认为，谈判的底线就是不要违反法律，但合作谈判的底线就是不能给他人和社会造成伤害，也就要遵守道德底线。陌生人一次性.交易谈判的时候，往往就是遵守第一底线，但老客户谈判的时候，往往遵守第二底线。

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