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跟谈判老师李力刚学谈判：谈判的出场人物 2012-10-23

标签：谈判谈判专家李力刚

来源：李力刚官网www.liligang.com

         日本派外务省地位仅次与外相玄叶的政治任命官员山口壮送信，中日财长的碰面，主动邀请中方谈判……最近中日外交场合可谓热闹非凡。但这个时候日本的首相为什么不出面邀请中国国家主席或总理交流呢？
         在两块坚冰棱角相对时，眼看就要剧烈相撞，如果由两块冰最厚的地方，一起主动消融来化解危机可以吗？当然不可能，因为这在自然法则上是不可能的。
         在自然界中，冰的融化只能小规模地从边缘开始，然后带动中心开始融化，如果第一块坚冰边缘消融了，那针锋相对的第二块也可能跟着慢慢地消融。如果第一块坚冰被一点外来能量加温消融了，而另一块却完全不变，说明大环境的温度还是太低，那被加热那第一块冰也还会重新冻结。
         谈判人物的出场也同样符合这一原理，先由象征性部门开始接触，试探一下对方的意向，如果可行，再派外相级人物接触，最后正式解决后，由一把手象征性地到现场“锦上添花”，正如当年周总理的乒乓球外交。