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祝贺2012－08－10李力刚老师在苏州中国农业银行《顶尖销售大突围》授课取得圆满成功！
 中 国农业银行作为中国主要的综合性金融服务提供商之一，本行致力于建设面向“三农”、城乡联动、融入国际、服务多元的一流商业银行。本行凭借全面的业务组 合、庞大的分销网络和领先的技术平台，向最广大客户提供各种公司银行和零售银行产品和服务，同时开展自营及代客资金业务，业务范围还涵盖投资银行、基金管 理、金融租赁等领域。
通过李力刚老师的《顶尖销售大突围》的学习，使现场学员们获得了销售不只是请客吃饭，而是一门专业的技术。从入门到精通，有 的人需要半年，有的人需要三年，历炼的核心就是顾问级的心态和能力。《顶尖销售六步曲》，以标准话术的形式解析了顾问式销售六大步骤。让你半年精通销售， 成为顶尖级的销售高手。

本次李力刚老师的《顶尖销售大突围》课程大纲:
第一章：精心准备
信念形象：势
态度准备：道
知识准备：法
技巧准备：术
工具准备：器
第二章：建立亲和
面访沟通技巧
电话沟通技巧
店面接待技巧
会销气氛技巧
第三章：激发需求
背景问题situation
难点问题problem
隐含问题implication
示益问题need
第四章：呈现方案
方式：询问?介绍?确认?成交
内容：特点?优点?利益?见证
第五章：异议谈判
谈判方式：认同、赞美、转移、反问
谈判内容：模糊?清晰；心情?事情；处理
转移
谈判演练
沉默型、问题型、表现型
怀疑型、批评型、拖延型
第六章：成交维系
成交时机
成交系统
维系技巧