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姓名： 李力刚
领域： 市场营销 
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谈判专家李力刚：谈判路线图 （二） 2012-01-13

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　　谈判专家李力刚：谈判路线图

　　第三步高开低走

　　谈判初始，因为此时开条件，信息还不是很足够，开低了，没有余地。高开后说不定对方答应了，我们占个便宜。高开还让我们成功地布了一个局，让对方必须同我们谈判，否则不能得到他们想要的，高开还有一个好处，就是最后让一点会让对手感觉到占了便宜——以上并称高开的四大好处。

　　第四步高开多少

　　开多少的核心依据是对供求关系要心中有数，也就是了解我方，对方，竞争方等因素综合后在报价会更容易，这也再一次证实了“谁先说话谁先死”。谈判的核心就是信息的把握，兵家称：知己知彼，百战不殆。

　　在心中有底的时候，开条件用底利分割策略。心中没底的时候，尽量不开条件，先搜集信息，如果非要开条件，就开最高可信条件。

谈判训练专家:李力刚

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