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姓名： 李力刚
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谈判专家李力刚：谈判路线图 （一） 2012-01-10

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谈判专家李力刚：谈判路线图

第一步 谁先出牌

谈判中最大问题之一就是信息不对称——谁占有信息谁就占有主动权，谁暴露信息谁就失去主动权。
在谈判中无论你处于强势还是弱势，都尽量让对手先出牌，只是强势的一方可以先出牌，而不是必须先出牌——尽量多占有信息在出牌比较容易让对方接受而达成交易，否则要么开得过高，要么开得过低。
谈判中就是应该把信息掌握到位之后再出牌，也就是有的放矢。
 
第二步 花落谁家
无论你强势还是弱势，皮球一般不会落到急于成交的一方手中。弱势的真正定义是：太急于成交。如果双方都不急于成交，这时再看谁的天然地位更弱势。因此，天然地位弱势的一方未必不能占有主动权。

 

谈判训练专家:李力刚

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