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姓名： | 李力刚 |
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领域： | 市场营销 |
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地点： | 上海 长宁 |
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专家文章
《性格营销与国学商道》 （1-2天） 2008-12-10
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《性格营销与国学商道》 （1-2天） （李力刚最新力作,南大、交大MBA研修班大获成功，汇集力刚近年思想智慧精华） 性格，是人生的骨骼，是命运的血液。驾驭自己还是与他人共赢，就是性格决定的人生之道与从商之道。国学是诸子百家人物性格与其时代背景双重协奏的结晶。从国学的典型人格到本我、自我与超我三重人格，无不打着深深的性格烙印——性格决定命运。同时国学又是中国五千年文化的经典，也是润物无声的营销与管理秘笈。道，今也可盗！——尽在《性格营销与国学商道》 培训目标： u 性格的密码——各有所好 u 营销的解码——投其所好 u 国学的密码——自由之路 u 商道的解码——财富之路 训练内容： 第一章：性格的密码——各有所好 ² 泾渭分明：拿什么划分人的性格？ 从感性到理性：是见利忘义，还是利义同取？还是舍生取义？ 从胆小到胆大：为什么有人30岁就巨大成就？ 讨论：弗罗伊德讲本我、自我与超我，从商之人，应该是哪个我？ ² 人以群分：商场中的人分哪几种性格？ 驾驭型的人——霸道 分析型的人——人道 和蔼型的人——王道 表现型的人——天道 讨论：请举出名利场中哪些人是哪种性格 ² 性格识别：如何把别人搞清楚？(谈判对手/合作对象) 性格的测试——用数据写真 语气的强弱——用声音凸显 肢体的行为——用本能外露 突发性事件——用事件现形 群体性聚会——用参与测试 讨论:多重性格该怎么办? ² 性格密码：每种性格各有什么样喜好？ 驾驭型——直接强势冷酷——捉摸权的人 分析型——冷静回避平等——捉摸事的人 平易型——热心婉转求全——捉摸己的人 活泼型——热情直接冲动——捉摸钱的人 讨论：不同类型的人就这些爱好？ 第二章：营销的解码——投其所好 ² 营销品读：什么是真正的营销？ 课中讨论：全员营销如何应用在企业商务实践中？ 意识上的营销——服务意识 技巧上的营销——投其所好 策略上的营销——满足需求 创新型的营销——超越期望 ² 投其所好：四种性格各11种应对策略 角色扮演:如何在商场中应对不同性格的人? 驾驭型——搞定老板、高层、强势的人； 分析型——搞定专家、政府、沉默的人； 平易型——搞定副手、忠臣、和蔼的人； 表现型——搞定中层、宠臣、活跃的人； 讨论：复杂型的人该如何应对？ ² 性格演绎：商场中“一物降一物”是怎么回事? 课中讨论：商场中的我应该是什么性格？应该选谁做搭档？ 曹操要谁搭档？ 诸葛应谁之邀？ 刘备与谁结义？ 张飞最终服谁？ ² 性格营销：商场中最终谁主沉浮？ 商场不是强权霸天下 专家总是有一席之地 平易的人和者得天下 活泼的人热情化冰雪 第三章：国学密码——自由之路 ² 诸子百家：有哪几家？ 三教九流的时代背景与发展历程 显学为何不会销声匿迹？ 讨论：易经到底讲了什么，如此受人追捧？ ² 国学密码：自由之路 诸子百家给出的济世良方或个人成长之路,其实就是一个追求自由的方法论,探索在不当时的背景如何走向自由王国——一切尽在掌握！ 法家—强势由人：控制一切才有了自由 儒佛—克己复礼：苦修后才有人身自由 道家—无为而治：无为而后有真正自由 墨家—兼爱尚贤：和平平等才真正自由 易经—道可道，是什么道？ ² 济世之道：各有妙方 驾驭型——法家的枪杆子里出政权 分析型——墨家的和平演变通坦途 平易型——儒家的学海无涯苦作舟 表现型——道家的无为而治养生息 第四章：商道解码——财富之道 ² 道可“盗”，非常道 讨论：企业在什么情况下采用哪家管理方式？企业在什么情况下采用哪家竞争策略？企业文化建设应该如何接合国学？ ² “盗‘亦有道—管理的结合—经营的结合 乱时兴法家——白脸型管理—无规划经营策略 乱后兴道家——红脸型管理—保守性经营策略 盛时宣儒家——红白脸管理—防御性经营策略 并用是大家——综合型管理—整合性经营策略 最终归易家——管理艺术化—柔性的经营策略 【李力刚先生简介】 销售实战训练专家、谈判实战训练专家；美国贝恩咨询特聘专家，阿里巴巴战略合作讲师。曾经担任：台湾裕隆集团大陆办副总经理，联想集团增值渠道总监、内聘讲师。 合作高校：北京大学经济学院、清华继续教育学院、浙大继续教育学院、上海交大管理学院、复旦太平洋金融学院、彼得-德鲁克学院。 品牌课程：顶尖销售六步曲、双赢谈判全攻略、大客户战略营销、店面销售技巧、打造巅峰销售团队、经销商财富之路、性格营销与国学商道等。 【联系李力刚】 中国猎课网021-51028955 www.51lieke.com |
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