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营销团队老化怎么办? 2007-07-20

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营销团队老化怎么办？
营销培训师：张小虎

　　近期，浙江某民营家电企业吴总致信谈到，由于营销团队的老化，企业市场开拓乏力，高薪之下仍有销售人才跳槽离职等问题，营销队伍的老化已成为很多大企业致命的硬伤，也是成长性企业老板的一块心病，就此问题本刊特邀资深营销人张小虎探讨营销队伍老化的话题以及解决方案。
　　CM：最近，很多老板向我们诉苦：高薪仍然不能留人，营销团队老化严重，您能否谈谈这一现象？
　　张小虎：营销队伍的老化是老生常谈的问题，其表现：
　　首先是业务员手中拥有的客户数量不多，懒得开发潜在客户。发掘客户隐含着"挖黄金"的意思，为了发现金子，你必须去移走许多泥土。在任何一个区域都有一个全民市场，一群意向客户和一个真正有反应的客户，业务员要挖到这个真正成为贸易伙伴的客户，就要遭遇很多次的拒绝，如同搬动很多泥土和凿开很多岩石。