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业内一直在探讨职业讲师的核心价值在哪里？是为了实现企业和学员价值，是为了企业管理和员工素质能力提升，还是为了助推企业变革？无论如何定义，无非是处在培训的功能和作用层面去诠释。从事职业讲师也有好几年时间了，我也在思考这个问题。

    职业讲师的角色是商人与专家的融合体，不能太自傲，不能太自负，也不要太势利，但要有商业化气息，同时也要有文人的气质，这个融合点你要去平衡。

    到底什么是职业讲师的核心价值？没有任何疑问，一定是从事这个职业的人必须去努力寻找的，也是从业过程中指导自己发展的核心动力。

    可能从宏观的角度定义这个问题的答案是：为了国家富强，企业强盛，为了企业管理水平，为了学员的个人价值实现等等，但后来我发现，培训只是在这些结果中起的是部分推动作用，是一种偶然结果，并非一种必要充分的条件，因为国家富强，企业发展，员工业绩能力提升，是需要多种要素组合促成的结果，也是需要特定的发展环境，除非是个别有针对性的培训项目或竞赛活动。

    我更多的是从微观的角度去定义职业讲师的核心价值，这里的职业讲师是与我职业身份很相似的同行，主要指的是不固定服务某一家培训机构，有自己一技之长，有自己品牌课程的，服务广大企事业单位的自由职业讲师们。

从务实的方面，我认为职业讲师的核心价值主要有三个方面：

一、让培训公司放心

    职业讲师是专家，是一个产品，依托培训公司这个推广平台而放大自己的产品价值，正因为有职业讲师-培训公司-企业客户，才有了培训市场的价值链，也有了专业分工和培训市场的有序发展，所以，我是非常反感讲师与企业之间合作，培训公司互打价格战等业内无序发展的现象。

    培训公司现在拿单也很不容易，尤其是拥有一些VIP大客户的培训公司，在选择讲师方面必须要谨慎。关于培训公司如何选讲师，我曾经写过一篇专门探讨此问题的文章叫：培训公司选讲师，三大纪律，八项注意。在这里不详细探讨，总之，职业讲师要与培训机构合作的过程，让他们放心，放心大力推广课程，前提要有课程上的最佳效果保证。

    我经常开玩笑说，衡量一名讲师的讲师品质，不是光看文章，视频，简介和课纲就能判断出来，要看他是否接受专业的讲师训练，有无在专业知名咨询机构有过历练的经历，是否长期服务大客户，同时还要亲自电话与其沟通，了解其表达和沟通能力。让培训公司感觉太过麻烦，或者上课状况太多的讲师，最好不要合作。

    职业讲师的核心价值之一就是：保证课程品质，让培训公司放心！

二、让企业HR安心

    企业HR举办一次培训其实压力很大，因为这涉及到预算支出的问题，上司对于课程组织的情况要进行关注，对于培训效果也作为HR绩效考核的重要依据，如果万一培训效果不太好，HR的绩效考核肯定受影响，如何这位HR是处于试用期，那就连是否能过试用期也是很危险的。

    HR精心挑选培训供应商，很多人会有一个流程，亲自与讲师电话沟通，个别重要的大项目还需要面对面沟通（但这个越来越比较难，尤其是市场比较火的讲师），要么是强调培训的必讲要点，要么是沟通学员状况，要么是传达领导意图。总之，我认为职业讲师必须必须具备快速梳理HR的核心问题和思路的能力，并传达给HR，让HR感应到，更重要的是，把有些合理化成分融入课程中，课程中结合和照顾多方面的需求特点，传达给学员。

课程效果好了，把领导的意图也传达到位了，学员满意，领导也就满意，HR也就满意了，持续合作的机会就有了。

    职业讲师的核心价值之二就是：照顾各方的需求，各方满意，让HR安心，促成持续合作的可能性。

三、让企业学员舒心

    我反对在课程中，讲一些与课程内容不相关的笑话，游戏和故事，因为这些东西脱离了培训的功能与本质，作为职业讲师，应该进入另外一个境界界面：从心灵深处让学员有收获和触动，全身心投入听课，聚精会神听课，同时又有积极的配合，参与和互动。

    同时，不建议讲三色：黑，黄，红，具体是不讲宗教信仰，不讲黄段子或黄色笑话，不讲政治观点。

    学员舒心有两重意思：学员接受度高，与学员互动地很好，同时感受对自己工作和职业发展有帮助，如果延伸一点，可以扩大对家庭、情感和人脉等有帮助。如果达到这两点，说明职业讲师已经实现了这个层面的核心价值了，实现生存层面-生活层面-生命层面的跨越。

    职业讲师的核心价值之三就是：学员能主动接受你传授的东西，听有所获，不仅有气氛，更要对学员有触动和启发，这是最关键的。

(作者：邹文强，自由职业讲师，曾经在跨国美资NEO集团，深圳问鼎担任培训总监，高级顾问和专职讲师等职务，班组与营业厅，以及中基层管理人员培训专家，课程领域：MTP中高层管理技能、班组建设与管理、职业化素养、营业厅系列（厅经理/现场管理/主动营销/体验营销）课程等，中国移动、中国电信、国家电网、南方电网、商业银行各省市公司、分支行的长期顾问，更多资讯请上邹文强培训网：www.zouwenqiang.cn)