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　　培训公司的活法

　　进入咨询培训行业也有多年了，多少机构起起落落，看似门前花落，年华虽逝，不免有些感想。前几天，一个朋友在QQ里和我聊，他说也单独开了家培训公司，我问他经营状况如何，他说还凑和着过，后来我就没继续问下去了。于是，我在思考：这行业进入门槛如此之低，平均生存寿命如此之短，是商业模式和运营方式决定，还是行业性质和业务内容决定。要在众多培训公司中脱颖而出，了解目前市场上的一些公司运营情况是十分有必要的。

　　目前市场上培训机构的运营方式主要有：

　　1、品牌讲师撑门面。
   公司以主推品牌讲师的主打课程为主，公司的其它一切资源都是为这位讲师服务。这类机构往往是由品牌讲师个人创办，自己经营，担当公司董事长或总经理，以他本人为核心运营。

　　2、讲师团队推个性化课程。
　　这类机构一般有成熟的引进课程或自主开发课程，在内部进行复制，并能形成团体作战向外推广的能力。当然，不乏有名师担纲主角，但是整体推广是以团队的形式进行宣传和定位。这类机构对新讲师的锻炼很大，因为能够在短时间内把成熟的课程模式和授课方法复制到其身上，成长比较快。

　　3、服务于特定行业
　　这类公司有其竞争优势，就是对特定的行业很深刻理解，有长期稳定的客户资源，并能在咨询与培训需求上更能提供可行性的方案，生命力很强。但是，这类机构因为受行业限制，提升与锻炼空间不是很大，而且内部讲师之间基本属于单打独斗的状态，没有打造品牌课程的概念，很难使讲师脱颖而出，所以这类机构名师很少。

　　4、整合资源型
　　比如目前市场推出学习卡的培训公司基本属于此种类型，一方面它善于整合外部名师资源，利用名师资源办大课，集聚人气；同时培养自己的内部讲师队伍，以做内训为主，如果锻炼地差不多，包装后也推向公开课市场。这类公司首先客户资源广，同时推广力度也大，但是其提供的服务与企业整体需求上存在一定的差距。

　　5、中介型
　　这类公司主要以下运营方式：第一，代理招生，挣取差价；第二，整合外部师资，挣取内训利润；第三，合作办学历班或进修班；第四，协助政府部门办培训，比如各类技能培训中心。当然，也有定位为特定行业的中介型公司存在。

　　不管运营模式如何，最重要的找到适合自己发展的路子，找准定位，而不能做成被认为没有任何技术含量的培训中介，否则你的经营就步入同质化的恶性竞争，这样会毁了培训行业。遵循行业规范，严守职业道德，提供实效课程，推出特色服务，才是培训公司的发展方向。