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课程收益：

 掌握市场调研的内容
 掌握市场调研的方法
 掌握市场调研数据分析方法和应用方法
 掌握新产品规划的方向
 掌握新产品规划的流程
 掌握新产品规划的过程
 掌握新产品的鉴定测试
 掌握新产品的推广管理

课程内容：

培训时间
 1天，不少于6标准课时
课程特色
1. 有高度、有深度、有广度
2. 深度剖析,创新思维，实效策略
3. 互动交流,生动化教学
4. 前瞻性、可操性、实效性
培训大纲
第一章 新营销环境特征及对新产品规划的影响
一、新营销环境的特征
1. 从产品导向时代进入顾客导向时代
2. 大部分行业进入低竞争差异性时代
3. 行业供求矛盾日益突出竞争更激烈
4. 企业之间的竞争手段和层次多极化
5. 购买决定权越来越集中在顾客手中
二、新营销环境对新产品规划的影响
1. 市场是检验产品唯一标准
2. 不能闭门造车开发产品
3. 从技术导向到顾客导向
4. 一切以顾客为中心出发
5. 一切回到以顾客为中心
6. 重视研究顾客心理需求
7. 关注竞争对手产品策略
8. 一切基于精准市场调研
第二章 市场调研与分析
一、 市场调研目的：
1. 了解需求并评估商机
2. 分析并选择目标市场
3. 实时监控市场的表现
4. 营销策略更有效执行
二、 市场调研的原则：
1. 准确性、
2. 及时性、
3. 针对性、
4. 系统性、
5. 规划性、
6. 预见性。
三、 市场调研的步骤
1. 确定市场调研目标、
2. 确定所需信息资料、
3. 确定资料搜集方式 、
4. 搜集现成资料、
5. 设计调查方案 、
6. 组织实地调查、
7. 进行观察试验、
8. 统计分析数据、
9. 准备研究报告。
四、市场调研的方法
1. 问卷调查法、
2. 随机访问法、
3. 实地考察法、
4. 资料收集法、
5. 电话访问法、
6. 上门拜访法、
7. 信函调查法、
8. 座谈会议法。
五、市场调研的内容
1、宏观环境调研
2、微观环境调研
 产品特性种类、
 市场竞争手段、
 竞争对手状况、
 分销商调研、
 终端的调查、
 消费者心理、
 消费者行为。
六、市场调研数据应用分析
1. 线性回归分析
2. 判别分析
3. 聚类分析
4. 因子分析
5. 对应分析
第三章 新产品规划管理
一、 新产品规划组织体系
1. 新产品规划组织结构
2. 组织内的管理流程
3. 组织内的沟通流程
4. 组织内的职责分工
二、 新产品规划流程管理
1. 新产品规划流程设计
2. 产品规划流程7要素
3. 新产品规划流程控制
4. 某企业研发流程案例研讨
三、 新产品规划的过程管理
四、 新产品的鉴定
1. 新产品的技术性测试
2. 新产品的能功性测试
3. 新产品的消费者测试
第四章 新产品市场推广策略
一、 新产品投放市场计划的制定
1. 新产品的品种组合策略
 单一新产品策略
 新老产品组合策略
2. 新产品的价格策划
3. 新产品的渠道策划
4. 新产品的促销策划
5. 新产品的传播策划
6. 新产品目标市场
7. 新产品推广时间表
8. 新产品推广考核体系
二、 新产品销售管理
1、新产品市场推广时间表跟踪
2、新产品目标任务分解与跟踪
3、新产品渠道成员服务与管理
4、新产品推广团队业绩的管理
5、新产品市场竞争秩序的管理
6、新产品终端开发与业绩管理
三、新产品生命周期管理
1、产品生命周期四阶段分析
2、波士顿矩阵管理法应用
3、新产品市场信息的管理
 竞争对手反应
 经销商的评价
 顾客的满意度
四、新产品规划与推广总结分析
1、 新产品差异性壁垒分析
2、 顾客满意和忠诚度分析
3、 营销目标达成效果分析
4、 存在问题和不足的分析
5、 下一新产品规划的建议