张德伟的博客复制网址 | 设为主页| 加入收藏

　　《国务院发展研究中心市场经济研究机构》表明：未来10年，我国将有33％住户迁入新居，理论上平均每年约260万以上家庭需要进行厨房家电的更新换代，当前，吸油烟机市场平均每年需求量约700－900万台，上百亿市场规模，城市产品普及率高达85％以上，广阔的县镇三、四级市场更是潜力巨大。

　　吸油烟机十大品牌的市场集中度(CRT)在68％以上，行业进入相对规范的阶段，几大巨头群雄逐鹿，第一品牌阵营明显领先于其他阵营，华帝、帅康、方太、西门子都是颇具实力的对手，德意虽然具有较强的综合实力，但要想重新回到厨房家电市场的新领导位置，还需要更多的努力。

　　吸油烟机到底该卖什么？

　　卖产品还是卖服务？卖概念？卖生活方式？卖品牌文化？品牌个性？

　　看看2007年其他产品卖什么？(技术参数对比）

　　方太：双核＋净－－－－未来环保、节能、人性化

　　西门子：“瞬净网”＋“瞬清网”＋“瞬畅网”＋均衡吸烟

　　帅康：主推平板式吸入式DVD(高端形象）

　　万和：电机安在室外（无噪音）

　　格林格：旋流吸油烟机

　　亿诺：超净化吸油烟机

　　海尔：变频吸油烟机

　　还有等离子体吸油烟机，瑞鑫健康吸油烟机等。

　　科特勒将人们的消费行为分作了三个部分：量的消费阶段、质的消费阶段、感情的消费阶段。在的营销环境已经进入到了感情营销阶段，要求对消费者必须晓之以理，动之以情，持之以恒。情感是维系人与人之间关系的纽带，是消费者购买决策过程中的平衡点，情感与营销之间存在内在的隐性与显性关系。新产品带目标给消费者（家人）的情感利益点是什么？健康是情感利益支撑，净烟就是理性元素支撑。感性加理性的个性化诉求，成就“新天弧”成为现代健康厨房的必备品之一。

　　吸油烟机主要干什么——解脱油烟困扰打造健康厨房

　　油烟含有300多种有害物质，对鼻、眼、咽喉黏膜及肺部有强烈的刺激性，可引起鼻炎、咽喉炎、气管炎等呼吸系统疾病，长期吸入这种油烟，还会导致哮喘恶化，从而增加患肺癌的机会。

　　父母、妻子每天做一次饭所受到的油烟危害，相当于每天吸了两包烟。

　　不仅如此，油烟还会使皮肤长色斑、易衰老。油烟附在皮肤上，会影响皮肤的正常呼吸，导致皮肤表皮因子和血管生长因子及细胞活性功能下降，久而久之，皮肤就会变得松弛而失去弹性、布满皱纹、灰暗又粗糙……

　　让我们来看看消费者购买诱因的嬗变过程：

　　1999以前，买“吸油烟”基本功能时代；

　　2000以后，买“品质”，买“感受”，买“时尚”；

　　2007以后，买“健康”，买“环保”，买“乐活”；

　　2010以后，买“文化和个性化生活方式”；

　　如何参与现代品牌战争？

　　信誉，安全，品质的保障。进入品牌阵营，消费者就会认为你是可靠的，质量有保障的。彩电行业进入品牌竞争阶段，他们的品质、质量基本是无可怀疑的，但消费者为什么选择索尼而不是三星？

　　吸油烟机市场也基本进入品牌竞争时代，除了杂牌产品靠低价、劣质取胜外，进入品牌阵营的产品基本都是品质可靠，质量上乘的，那么，消费者评什么选择你的品牌？

　　品牌营销的第一步就是创造差异，适合消费者的差异化元素才是主要的购买诱因，当前的营销环境已经很复杂，营销必须用最简单的方法，达到营销目标，不同的品牌定位，会有不同的结果！