张德伟的博客复制网址 | 设为主页| 加入收藏

　　-----从营销的对决看企业家思维素质

　　美国东部时间11月1日上午，身着白色休闲装，一身潇洒的史玉柱，在纽约证券交易所按下了开市的钟声。虽然道琼斯指数在开盘时就应声下跌了近1.5%，却丝毫没有影响到巨人网络逆市坚挺的股价。当日超过3000万股的交易量，近9亿美元的募集资金，一个巨无霸公司就此诞生。

　　仅仅三年时间里，史玉柱凭借自己超强的商业能力和对网络游戏产品的把握，把巨人公司推到了登陆纽约证券交易所去上市，公司市值达到42亿美元，成就了近几年互联网行业最大的商业奇迹。他创造的市场价值，令当今中国网游行业鏖战多年的同行颜面发烧。

　　对于史玉柱，中国商界的传奇人物，关于的他的议论和争议很多，是当之无愧的风云人物，在中国如此大起大落的近代人物里，好像一个是一代伟人邓小平先生，再有就是这位屡创市场奇迹，也备受煎熬过的史玉柱先生，从10年前的巨人大厦事件阴影中逐渐走出来，依靠神奇的“脑白金”不仅还清了巨额债务，还实现了“咸鱼翻身”的伟大梦想，投资金融产业，身价已经跻身百亿级，商业思维非常敏锐的他已经嗅到了网游领域的含金量，回想当年盛大上市时的风光无限，这位优秀程序员出身的大侠，难免打起了网游市场的主意，对于网游产业的亿元门槛，史大侠当然不以为然，资金不存在困难，但技术，团队，产品，品牌等基本元素需要费尽心机，俗话说，有钱能使鬼推磨，不假，现代商战中，资本一直扮演着“老大的角色”，资本就是话语权，没有资本，就等于无根之草，资本才是商战的最终决定力量！　　巨人上市，对当前互联网发展触动很大，特别是最近阿里巴巴也将在香港上市，听说IPO比巨人还高，马云先生与史玉柱先生都是当前中国商界的顶尖人物了，都有大侠风范，不按常理出牌，常常语动乾坤，掀起一阵阵惊涛骇浪，这就是影响力，当前的网游市场，第一阵营基本成型，巨人，盛大，网易，九城，从长远发展看，几大巨头各有优势，巨人算是史玉柱的一个分支产业，此外还有保健品和金融产业投资，其余几家基本还是以互联网市场为根基多元化发展的“互联网企业”，论起家底，史大侠的身家可谓是最高的，影响力也是最强的一位，无论怎样，作为“网游外行”的巨人而言，其成功上市说明了什么更深刻的道理呢？

　　短短三年，靠一款单一的游戏就能成功上市，成为行业领头羊，巨人靠的是什么？

　　因此，对于企业家而言，偶然的成功并不值得骄傲，凭借综合实力，经过完整规划的成功才更有成就感，因为，验证和实践自己的目标与碰巧赶上好机会实现目标的感受是不同的，前者有对趋势把握准确的自豪，而后者只能庆幸多亏**因素才得以成功，据国外权威资料表明，同样的创业型企业，靠机会成功的可能占65%以上，可见，成功多数源于偶然，为什么有二八法则，也许就是如此，成功永远属于少数幸运者，而失败却是大多数创业者的命运归属！

　　巨人的成功上市，笔者感觉并不突然，像史玉柱，钟睒睒这样的策划型企业家，创新精神是100%的，这种个性十足的企业家更适合创业，创业需要更多的创新元素，需要较高的策划水平，需要深刻的市场感悟能力和市场趋势的判断力，但人无完人，该类型企业家，欠缺的就是严谨的管理能力，只能依赖一个执行能力强CEO来执行他们的计划，综观中国著名企业，很多掌舵人属于保守型，延续逻辑能力很强，缺少创新突破能力，少数属于创业型领导者，张瑞敏，柳传志，马云，牛根生，宁高宁、任正非等当属创新能力强的企业家，但创新与策划综合的企业家，当属史玉柱和钟睒睒，他们即使不当企业家，如果从事咨询业，也一定是最顶级的策划大师，如果这样，企业界就少了两位顶尖综合型企业家，真正企业家的价值要远大于为别人出谋划策的智者的！

　　但凡成功者，都有强烈的自我成功情节，就是把自己当成所有人成功的模版，大力传播，实际上，成功根本没有方程式，所谓的模式，不过是阶段性总结而言已，行业经验固然重要，但经验只能维持现状，维持生存，想发展壮大，还需要强大的创新精神，什么商人最可怕？善于研究你的人最可怕！不靠偶然因素，依靠独特思维模式而能获得成功的人！他们依赖的是对市场的深邃理解力和超级思考力！

　　依赖风险资金成长起来的互联网企业，最欠缺的就是思维模式的创新，营销模式的创新，产品模式的创新及管理模式的创新，刚刚成长10年的年轻互联网行业，不缺资金，不缺技术，不缺模式，不缺激情，缺的是思维创新，深度思考，市场洞察和严谨的执行，不是躺在风险投资的温床上睡大觉，风险投资就是糖衣炮弹，用好了，就是未来腾飞的金翅，用不好，就是自我麻醉的华丽外衣，结果被抛弃在荒野还不明不白。

　　巨人成功上市，史玉柱给拿着保健品行业的“营销教鞭”给互联网的骄子们上了一堂生动的“营销课”，的确史玉柱有资格上这场课，如果说史玉柱的成功上市是网游产业的耻辱的话，那么说明你的胸怀太有限了，你的思维模式太固化了！经验和资历并不是市场成功的通行证，市场也根本不相信什么“论资排辈”的愚蠢逻辑！
好在是在网游，如史大侠这样具有深厚市场策划功底的选手，只有要足够的资金，进入那个领域都非常可怕，因为，他掌握了真正的市场语言，能破解未知行业的市场密码，这个破解的钥匙就是对市场的深刻理解和精湛的策划功力！