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健桥药店联盟操作规范

钱自胜

药店联盟所采用的原则是诚信和公开透明的原则，我们在产品选择和产品价格等方面的决策更是如此。

在产品选择方面，我们联盟的成员都可以参加选择，然后由理事会成员在每季度的经营分析会议上，大家共同对所选新产品经营深入的研讨，内容包括进货价、供货价、药店的毛利额、产品的定位、产品的卖点、市场的可行性分析等。然后进行投票表决。

在产品定价方面，项目组留下20%的毛利，在这个毛利中，由资金成本、培训费用、药品损耗、工作人员费用、物流费用、税收等，项目组的税前利润在百分之4左右。

1.      产品选择

①    由联盟工作项目组根据药学服务的需要选择地区代理品种；

②    各会员可以根据自身的需要提出代理品种，各自把选好的产品清单，内容包括产品名称和数量，交给联盟工作项目组。

③    工作项目组在每季度的联盟会议上把新产品的清单发给联盟成员讨论，然后根据市场情况做出采购决定。

2.      药品价格

①    供货价格：以零售价的35扣以上的商业扣率供货。

②    零售价格：基本经营原则是执行统一的零售价格;各会员可以根据当地的竞争情况在规定的幅度内制定零售价格。

3.      会员的年和月的进货量

①    连锁药店的年进货量不低于  万，每个月的进货量不低于  万；每个社会药店的年进货量不低于4万，每个月的进货量不低于3000元。

4.      货款回笼

① 所有会员必须在当月30日内结清货款，否则将视为严重违反联盟的规则而予以除名。

5.      促销费用

①    店员的促销费用：自营品种零售价格的8％--12%。

②    店员促销费用的发放：由各会员自己发放。

③ 各会员自己搞促销活动的费用完全由自己承担。

6.      物流

①    由健桥快批公司直接发送给会员药店；

7.      产品进场费

①    自营药品的进场费全免；

②    生产企业委托销售的药品，每个产品的进场费按会员药店自己的规则执行。

8.      培训服务

①    药学服务和产品知识培训由工作项目组市场专员负责；

②    药店经营管理和盈利系统的培训由专家负责；

钱自胜先生，中国科学院合肥安恒光电有限公司总经理，曾经在几个著名跨国企业担任中高级管理者。从1999年起，一直从事医药企业管理顾问工作，为几十家医药企业做管理顾问，均获得了不同程度的成功。钱自胜先生特别擅长营销战略的制定与实施，在销售队伍组织管理和实战培训方面也有独到的专长。今年初，钱自胜先生又加入了“康缘药业”，任江苏千家药店联盟的执行总监，亲自策划与实施当代连锁药店的盈利系统，得到了广大连锁药店总经理的高度评价。欢迎与作者探讨各种观点和想法。电话：13918981938，E－mail：simonqian18@sohu.com