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合肥安恒光电整体改革实施方案（6）
——合肥安恒光电后备干部培训班
钱自胜
续上篇
课程五、目标管理与绩效考核培训课程

为什么要学习本课程
目标管理与绩效考核是企业成功管理的利器，通过本课程的训练，启发企业建立和健全高效的目标管理和考核评估系统，提供目标管理的相关表格和实践工具，帮助您掌握公司中目标设定、执行与绩效评估的方法，让目标管理与绩效考核的工作真正触动员工行为的敏感点，协助公司各层级人员将目标转化为行动指南，改善工作绩效，提升企业效益和效率。
本课程的学习目标
1. 掌握目标制定的原则和方法
2. 掌握目标执行的原则和方法
3. 掌握绩效考核的原则和方法
4. 掌握绩效考评结果的统计分析和应用

课程六、人力资源管理

为什么要学习本课程
经理人的核心任务是领导、激励下属团队向明确的目标努力，因此，除了具备影响力、左右下属的能力之外，一个优秀的经理人必须能够明确地了解本部门每一个岗位所必须的任职资格，清晰地把握每一个团队成员的工作能力及其优缺点，包括工作心态是否稳定，才能够有效掌握与控制整个团队的工作效率，确保完成工作目标。现代企业管理的时间证明，人力资源管理能力是优秀经理人必备的素质。
本课程帮助企业的部门经理人员系统掌握管理团队、选拔、测评员工的方法，快速提升团队的整体素质和工作效率。
本课程的学习目标
1. 了解人力资源管理对提高一个部门的团队效率的现实意义
2. 学习同公司的人力资源部门配合，有效实施对本部门员工的人力资源的质量控制和员工任职资格评价
3. 学习根据员工的实际工作特点，有针对性地实施物质和非物质激励与绩效管理的一系列技能和技巧

课程七、顾问式销售培训课程

为什么要学习本课程
顾问式销售是当前较为有效的销售模式，正在被越来越多的销售人员所采用，并引起相当积极的反响。顾问式销售强调一种销售理念的更新，其销售方式从以产品推介为出发点的说服购买型，逐步向以帮助客户解决问题为出发点的咨询服务型转化，销售的效果也从达成单笔交易转化为促成一系列的交易，因而它可以极大地提高客户的满意度和企业的经济效益。
本课程的学习目标
1. 了解顾问式销售的基本理论
2. 学习顾问式销售的基本思路，逐步更新自身的销售观念
3. 掌握顾问式销售的客户分析方法和销售技巧
4. 掌握如何把顾问式销售技能应用于实践，快速提升销售业绩
我在南京医药集团南通健桥公司举办了两期后备干部培训班，这几年的发展证明，效果非常明显，人才辈出，解决了企业发展的瓶颈问题，我相信，只要按照这条思路，坚持办这类培训班，合肥安恒光电一定会人才辈出，为企业的进一步发展打下良好的人才基础。

钱自胜先生曾经在几个著名跨国企业担任中高级管理者。从1999年起，一直从事医药企业管理顾问工作，为几十家医药企业做管理顾问，均获得了不同程度的成功。钱自胜先生特别擅长营销战略的制定与实施，在销售队伍组织管理和实战培训方面也有独到的专长。今年初，钱自胜先生又加入了“康缘药业”，任江苏千家药店联盟的执行总监，亲自策划与实施当代连锁药店的盈利系统，得到了广大连锁药店总经理的高度评价。欢迎与作者探讨各种观点和想法。电话：13918981938，E－mail：simonqian18@sohu.com