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课程收益：

牙齿不利的老虎只能饿死，营销不力的企业只能等死!
　　 大师说：除了营销和创新，其它的全是成本！！
　　　　　　 卖不出东西，一切都等于零！！！

课程特色:
·国际课程版本?生动详实的案例?顾客心理透析
·现代营销理念的诠释?全世界最棒的销售系统?实用性极强
·国内首个销售品牌课程——360°销售力系列训练之技巧篇
（此课程走遍大江南北、开课200余期。直接训练各行业务人员100000余人效果极佳）

课程内容：

《终极销售力》——购买真相与攻单秘决
　　买东西的是人，指挥人的是“心”。以下问题的答案绝不是停留在表面，而是深入人“心”，解密本质
　　·销售究竟是什么？什么才是核心的？
　　·顾客为什么不要？为什么需要？怎样才让他们需要？如何相信你？
　　·销售精英操练些什么？准备些什么？
　　·如何挖掘客户需求？如果帮助客户建立采购标准？如何调整客户的采购标准？
　　·障碍点、机会点是什么？怎样成行销赢家？
　　·顾客千差万别，差在哪里？别在哪里？不同顾客如何有针对性的驱动？
　　·异议如何形成？怎样解除？
　　·不需要、太贵了、考虑一下、没时间… …为什么？怎么办？
　　·什么时候该促单？促单的心、形、法… …世界第一名成交技巧解读
　　·服务的真谛与再销售的实施流程有哪些？……

客户评价:
·张老师以其敏锐的思维、幽默的语言、精辟而深入浅出的演讲博得全场热烈掌声与阵阵喝采！——《深圳晚报》
·张老师细微的剖析，尤其对实际操作中出现的营销疑难问题做出了圆满的回答！——《东南早报》
·道理很简单，方法很实用，效果很好！——欧神诺陶瓷
·张老师的实战销售技巧，让我们的业绩直线上升。——城市俪人服装
·在这次课程中，我明白了学习的重要性，同时也学会了如何跟顾客沟通，如何推销自己、公司、产品，更好的为客户服务!——中国平安保险公司


张伟奇之《利润杠杆》——价格猎手与双赢谈判
销售就是生产力，能卖才是硬道理

◇ 国与国、组织与组织、企业与企业，个人与个人有了矛盾就需要谈判！
◇ 大至国家利益、企业并购、产品销售、材料采购……小到街头买卖、夫妻矛盾，
◇ 不谈何以达成共识“一笑泯恩仇”？
◇ 对方不想谈，自己谈得很被动，谈得很郁闷，怎么突围？
◇ 对方发火了，为什么？怎么办？
◇ 不了解谈判，不洞悉情势，不懂对方出招，不知道阻截回击，如何谈？
◇ 锚定、锁死、探询底价、调整心理预期……一系列经典谈判策略你会用吗？
◇ 如何成为谈判高手？

课程价值：
·大师为您全面解读单位时间里赚钱最快的技术!
·了解商业谈判的基本规则，谈判者底牌
·有效研究对手心理，破解对手招术并有效出招
·若干个价值百万的技巧大揭秘！

授课形式：
　　理论宣讲?小组研讨?实战演练?案例分析?教学游戏… …

课程对象：
　　总经理、销售经理、销售人员、采购人员等有志于提升谈判能力的相关人员。

内容简介：
1、深度认识谈判：中国式谈判的盲点\商业谈判的意义\谈判策略\谈判者的底牌\谈判谈什么…
2、谈判模式（谈判阶段解析与工作要点）：准备、导入、探询、讨价还价、收场
3、如何运用谈判策略并反击对手策略？
　　? 开局策略:分割\千万不要接受第一次出价\故作惊讶\不情愿的对手\集中精力想问题\老虎钳…
　　? 中期策略:探询底价\上级领导\避免敌对情绪\服务贬值\切勿提出折中\烫手山芋\礼尚往来\叫停…
　　? 后期策略:黑脸白脸\蚕食策略\让步类型\反悔\小恩小惠……
　　? 测试与演练
4、谈判进阶:如何成为谈判高手
　　? 重中之重：关于人的研究/谈判圣经/致力于降低对对方谈判结果的期待
　　? 练习：残局妙解
　　? 比金钱更重要的东西/ 世界大师的促成技巧
　　? 重要问题：“心”的力量/钱的问题/ 圈套、陷阱及其对策
　　? 大帅的忠告
　　? 顶尖谈判者自我修炼……

导师介绍：
主讲老师：张伟奇
　　张伟奇老师，中国十大培训师，八大新锐演说家，深圳杰训高级培训师，全球近四十家机构智慧合伙人，连续三年被同一家公司以百万酬劳礼聘的销售教官，拥有一家国际性的销售力研究中心，被国内外20多家媒体报道，并且被媒体誉为销售哲学家/销售思想家，唯一位被中国百强企业以上及广泛的中小型企业都极力推崇的销售教练，每年训练的学员所创造的年度销售额3000亿人民币以上。
　　专业特长：张伟奇老师具备丰富的营销实战与管理经验，对市场营销、商业心理学、身心语言程式学、演讲表达、销售与购买的心理行为等有深入的研究，并亲身实践，形成了专业、系统、实用、实效的价值主张与独特的培训风格，独立创编了“360o营销训练”系列课程。
　　授课风格：独创的情景式训练法与多种培训方式紧密结合，紧扣学员实际工作，保持学员的高度参与，在充满挑战性与趣味性的参与过程中将培训内容深刻理解、融会贯通、举一反三，进而学以致用。
　　品牌课程：360o营销领袖---《营销领导力》、360o销售管理---《人本统御—销售执行力与卓越团队管理》、360o销售技法---《大客户销售、顾问式销售、专业导购技巧》、360o销售心法---《消费心理学、心灵动力—张伟奇销售潜能训练》。
　　成功案例：中国电信、中国移动、中国联通、中国银行、联想、TCL、南方高科手机、正泰集团、华通集团、城市俪人、新中源陶瓷、美的、东风汽车、神农氏、平安保险、中国人寿、卓越地产、裕骏达物流、联合物流、联通黄页、电信黄页、友邦印刷、天威视讯等数百家大中型企业。

出版作品：《如何成为销售英雄》（6DVD）、《如何成为谈判高手》（4DVD）
媒体报导：东南电视台、十堰电视台……等多家电视台专访报导
　　　　　深圳晚报、深圳法制报、东南早报、海峡都市报……等多家报纸专访
　　　　　经理人、北行线、电信黄页、置业导报、安防商情……等多家杂志专访

开课时间地点：
深圳：11月24日《终极销售力》 11月25日《利润杠杆》
佛山：11月27日《终极销售力》
东莞：11月29日《终极销售力》