大客户项目营销(1) _ 袁良的专家文章

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大客户项目营销(1)

独特性,复杂性,报盘与参与人员的复杂性,各种政治角色,社会角色的影响,会让我们从事项目营销的大客户经理,一线人员感觉到很头痛的.

在整个项目营销的过程中,供应商,客户的高度不确定性,特定的采购程序,长期的谈判过程,各种可能,不可能发生的变化,让大客户营销人员常常摸不清头脑.

接下来,袁良老师会将培训过程中的点滴分享部分给大家:

袁良的核心课程: <高度竞争环境下的大客户营销差异化策略>,<项目销售中的招投标>,<如何成功应标与有效产品演示> <赢合谈判:谈判高手不谈判》等课程曾在宝钢集团工程技术公司，南方机车集团，ABB上海总部，大金空调，南风机等世界以及业内大型制造业企业中培训。

袁良

类别：营销战略 | 浏览数(3578) | 评论(0) | 收藏

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