商务谈判——讲求双赢 _ 段兴伟的专家文章

专家文章

总裁汇——股权投融资平台

免费注册立即体验

商务谈判——讲求双赢 2007-11-07

标签：

在商务谈判过程中，只有知道自己的目标以及如何达到目标的人，才是好的洽商者，好的洽商者不会为了眼前的小利而做出重大的牺牲，或为日后种下失败的苦果。
对于任何谈判的参与者，理想的气势应该是严肃、认真、紧张、活泼。在谈判大幕拉开后，谈生意的双方正式亮相，开始彼此间的接触、交流、摸底甚至冲突，当然这也仅仅是开始而已，它离达成正式协议还有相当漫长的距离，但是在双方交锋的初始阶段，你首先要做好一向非常重要的工作，那就是建立洽谈的气氛，它对谈判成败有非常重要的作用。
在这里，特别重要的是谈判双方，都不能仅考虑己方的利益，要学会考虑怎样让对方获利。一个项目协议的达成，双方各自都会在哪些方面获得最大的利益？获得什么利益？当你考虑到这一点，即说明你懂得在现代商场怎样谈判，你也就明白了“知己知彼”的奥妙。实现双赢。