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像销售那样运作品牌，像品牌那样展开销售（2）



二、想让你的品牌快速提升吗？

从籍籍无名到强势品牌到底有多远？

看着那些已经强大的品牌，许多中小工业品牌望而却步，认为自己无法与这些品牌相比，认为自己现在的状况距离强势大品牌太远。不可否认，有许多强势大品牌是依靠时间和金钱累积起来的，他们经历了无数次市场洗礼，也发展了上百年的时间，给人的感觉是遥不可及。

事实上，许多看似强大的品牌并不是我们想象的那样，比如，宝马汽车，听起来这是一个非常强大的品牌，但是它的崛起实际上是从上个世纪80年代开始，是从它将品牌核心价值定位在“驾驶的乐趣”后开始的。

它与奥迪、奔驰并称为“德国三杰”，可是发展轨迹却截然不同，奔驰轿车确实是靠时间、金钱的积淀而成，奥迪则是实现了品牌的复兴，宝马是依靠品牌战略定位快速突破而成。

作为品牌新军，只有甩开这一切，才能在这以10倍速经营的数字经济时代得以生存和发展。

在这样的时代里，面对的是竞争对手的冷酷与强大，客户的个性化需求，企业不可能有那么长时间去苦心经营，因为我们的企业根本就没有足够的财力去积累品牌资产。

唯一能够获得市场成功的就是，依靠速度去对抗跨国企业百年积累起来的规模，用速度去对抗本土小企业极其惨烈的价格战，用速度去赢得客户的认可、信赖，乃至忠诚。

因为只要高速发展才能让客户对品牌产生信任！

在国内许多行业都有这样的案例。

蒙牛1999年开始运作，到目前为止销售额突破200亿，成为液态奶行业无可争议的老大。

提到蒙牛这个案例，可能有人认为蒙牛是个特例，不具有代表性。那么，最近两年在婴幼儿配方奶粉行业比较活跃的圣元则是一个快速崛起的例证。

在5年前圣元开始发力的时候，中国的婴幼儿配方奶粉几乎被跨国企业垄断，然而，在它经过不到五年的品牌战略突围，这个1998年成立，做代理起家，甚至在2003年还出现3000万亏损的企业，到了2007年9月国内知名调查公司调查结果显示，圣元的优博与优聪，无论是品牌知名度，还是美誉度已经超过雀巢、甩掉了雅培，逼近多美滋、美赞臣等领导品牌，实现了圣元的飞天式一跃。

如果说蒙牛的品牌崛起是轰轰烈烈的，那么，圣元的飞天一跃则是默默无闻、脚踏实地的。

这两个案例都是消费品行业的实例，可能有人认为工业企业很难实现品牌的快速发展，说实话，开始我也是这样认为，总觉得工业企业需要大量的垫款，而且关系营销在其中的作用也很大，实现速度是难上加难。可是，随着对工业企业接触的加深，工业企业品牌咨询策划项目的增多，使我改变了这种看法。

就拿近期服务的门窗幕墙行业来说，北京江河公司，从公司成立到成为行业领导品牌，仅仅用了不到5年的时间。采暖散热器行业的北京森德，在短短几年的时间就成为钢制散热器的高端强势品牌。

研究发现，几乎每个行业都有快速发展的黑马，即便是在竞争惨烈的白色家电中，还是杀出一个奥克斯，在几乎被国外品牌垄断的汽车行业，奇瑞、吉利正在实施着品牌飞跃。

由此可见，速度能够快速聚焦品牌资产，速度可以摆脱企业在发展过程中对资金的依赖，成为品牌发展的生存法则。

海尔的CEO张瑞敏在一次中层干部会议上，提出了这样一个问题，他问大家：“如何让石头浮在水面上？”

有人说把石头挖成空心的，张瑞敏说石头是实心的，你没有条件将它挖空；有人说把石头放在木板上，张瑞敏说我们也没有条件找来一块木板。

……

最后，张瑞敏公布了答案：用飞快地速度将石头掷出去，通过打水漂的方式就可以让石头浮在水面上。

这就是海尔倡导的：快速反应，马上行动。

对于速度，似乎世间种种事务都始终逃脱不了一个“快”字。

孙子兵法讲：兵闻拙速，未见巧而久也。

在周星驰的电影《功夫》中，天下头号杀手火云邪神的一句台词，道出了天下武功的秘诀，他说：“天下武功，无坚不摧，惟快不破！”

……

蒙牛与伊利都信奉“狮子与羚羊”的故事，这个故事也是强调一个“快”字，因为如果羚羊跑的不够快，就会被狮子吃掉。它们也因为快才能在行业里飞速的发展，即使已经成为行业的领导品牌，仍然保持高速度。

就像路长全老师提出的观点：中国本土企业如果年增长率为10%，那就相当于没有增长，如果说增长了30%，相当于增长了20%，因为中国的经济增长速度平均为10%，也就是说，在中国经济大浪潮的推动下，企业每年至少应该有10%的自然增长。

这个观点虽然与经济学理论不匹配，但是对于品牌的发展而言，却能够起到积极的推动作用。