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姓名： 刘文新
领域： 企业战略  市场营销  客户服务  企业文化  品牌管理 
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自己不定位，世界没有你的位置 2008-12-28

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自己不定位，世界没有你的位置
这个标题是从路长全老师一个案例介绍中看来的，其实，这个标题已经表达了定位的本质思想，这也是我最佩服路老师的一个根本原因，他总能找到许多事物最本质的东西，所以，在智业机构排行榜上我投了最真诚的一票。

实际上，在营销的过程中，我们始终围绕定位在做工作，因为他决定这营销的成败，决定你的产品能够在竞争中脱颖而出。但是，这项工作又是困扰许多营销人的难题。

《与销售无关的销售》这本书该如何定位，也花了不少心思。《与销售无关的销售》是针对工业品品牌操作的一本书，在工业品领域，大客户营销的书非常多，但是在品牌运作方面却少有相应的书籍。

与众多客户沟通的过程中发现，有想操作品牌的企业，找来品牌的书，发现里边都是消费品的案例和操作方法，总觉得不适合自己。

《与销售无关的销售》的写作从2007年10月份就开始，当时想打造国内工业企业品牌运作第一书，可是当书稿刚刚写好，就看见了市面已经出现了一本全球营销大师菲利普科特勒先生的2008年1月版的《B2B品牌管理》，没有办法，只能将这本书重新定位，由于几个项目的运作，经历了几个月终于将新定位的书稿写完。终于，在不断的努力下，让这本书在不平凡的2008年年底出版了。

经过对大师的《B2B品牌管理》反复研究，我们既要定位自己也要定位对手，于是，《与销售无关的销售》的定位横空出世了。



将《B2B品牌管理》定位成：中国工业领域品牌意识启蒙书

将《与销售无关的销售》定位为：中国式工业企业实战性操作书

在书稿内容的改造上，为了让这本书更实用，将书的操作内容进行动作分解，工具化，因此，形成了工业企业操作的具体操作技巧、工具和方法：

3大方法、4部曲建立客户对品牌的信任

9种品牌发展模式，重新定义品牌速度

3步定位法轻松提炼品牌核心价值

10种内外部品牌表现，让品牌“变脸”

3个层次、1个平台使品牌从文字转化为行动

9字诀、5大策略、16种工具构建低成本品牌推广方式



刘文新，博锐智达营销策划咨询公司总经理，中国工业品牌战略研究中心首席专家，中国工业品品牌策划第一人，中国营销策划界少有的工业品和消费品品牌策划的两栖作战专家、零成本品牌思维创导者，国内唯一一位敢于操作“与销量捆绑”的策划专家。畅销专著：《品牌战略驱动：“零成本”打造强势品牌的秘密》的出版，创造性的提出了品牌战略落地论，第一次用系统的方法将品牌战略落实到企业日常工作中，奠定了刘文新在品牌战略领域的权威地位。三鹿食品安全事故引发的乳品行业危机，再一次验证了品牌战略落地的观点。刘文新以擅长让品牌“顶天立地”而闻名业内。既注重品牌的战略性规划，又善于利用品牌驱动快速提升销量，让企业在销量中积累品牌资产。对标营销大师科特勒工业品品牌思想的专著《与销售无关的销售》2009年1月初上市。电子邮件: a13582333673@vip.sina.com
类别：品牌战略 |   浏览数(6464) |  评论(0) |  收藏

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