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姓名： 刘文新
领域： 企业战略  市场营销  客户服务  企业文化  品牌管理 
地点： 北京 海淀
签名： 今天的品牌不可能用传统方法靠时间累积，须通过品牌战略重新配置资源实现颠覆和超越！
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王汉武老师推荐的《与销售无关的销售》 2008-12-22

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我的第二本书《与销售无关的销售》已经由中国经济出版社出版，将于近期上市！
该书由王汉武老师作序推荐！下边是王老师的推荐序：






今天，没有人质疑品牌的重要性！没有人低估品牌的力量！

但是刘文新先生将品牌思想作为一种工具和迂回的策略在工业品领域操作，这确实是一个创举。我们在服务和研究中国品牌企业的过程中发现，品牌更多的被企业只作为战略来操作，再加上诸多肤浅思想对品牌操作的误导，导致企业不得不将品牌束之高阁。而刘文新先生这种既把品牌作为一种工具和策略，同时也要作为战略来提升品牌竞争力的思想是比较适合中国企业现状的，尤其是中小工业企业。

工业企业由于特殊的采购环节链，一直呈现一种灰色营销状态，在中国又表现为中国特色的关系营销，但是，管理宗师德鲁克说过：“企业自身只能控制成本，并不能产生利润，只有当消费者产生购买之后才能产生利润。而能否让消费者产生购买，品牌的力量就开始显现！因此，对于一个有价值的品牌，应该是持续不断地让消费者产生购买”。对于中小工业企业而言，通过品牌实现超越是一个非常有效的途径。因为工业企业的品牌意识刚刚开始，同时许多中小工业企业的整体实力与行业的龙头企业还有较大的差距，从实体的角度实施超越相对比较困难，如果扬长避短，将企业的优势进行全面的包装，这样就可以从众多竞争企业中脱颖而出，实现客户对品牌的关注和认知，可以起到“四两拨千斤”的效果，这就是书中所阐述的观点。

从国内企业整体的品牌意识上看，我还是比较担忧的，只有很少一部分企业对品牌的理解比较全面，大多数企业对品牌的理解要么非常的片面，要么还停留在某些误区当中。而工业企业在过去很长一段时间都觉得品牌与他们没什么关系，直到近几年才刚刚开始尝试着在品牌上做些工作，以我的判断工业企业的品牌运作应该还处于萌芽状态。

值得欣喜的是，正处在萌芽状态中的工业品品牌操作，就迎来了刘文新的这本极具实战价值的品牌操作教材，这对于工业企业来讲无疑是一场及时的春雨。

为什么消费品行业的品牌之路走了那么长时间，而且走了那么多弯路，就是因为市场上的真正具有实操性的品牌书籍太少了。作为中国品牌管理研究中心主席，我带领品牌专家团队为企业品牌咨询、培训服务的时候发现，还有许多消费品领域的企业在诸多品牌误区的漩涡中没有走出来。

因此，我才讲刘文新的这本书是工业品领域品牌操作一场及时的春雨。

另外，在通读全书后，我发现这本书另外一个实用的地方就是，为企业的品牌操作提供了不少实用的工具和方法，而且这些方法都是
刘文新先生亲自实践检验过的，比如，品牌发展的9种模式、品牌传播的九字诀和二十多个品牌传播的具体操作方法，这些直观、可行的方法为这本书的实战性添上了精彩的一笔。

精英治邦，品牌报国，一直是我们中国品牌管理研究中心秉持的理念，在中国品牌国际化，国际品牌中国化的历程中，我们衷心的希望有更多的刘文新和这样的专著出现，因为大国是不可能崛起的，唯有强国才能崛起，而大国和强国的差异就是后者拥有强势的品牌。
为中华崛起而品牌
类别：品牌战略 |   浏览数(4530) |  评论(0) |  收藏

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