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这似乎是一个老生常谈的问题！

但是在企业的营销中却时常出现广告之后无法落地的情况。最典型的是2002年“第五季”借助世界杯之风大肆宣传，可是在终端连产品都找不到，最后这个品牌逐渐淡出市场。

当让这里边可能有其个中原因，我们不去深究，但是市场是公平的，你某些方面做不好，他就会无情的将你抛弃。

前两天，在博客中提到了达利园的产品借力赢得市场的案例。今天我所要讲的还是达利园，那就是他的凉茶。

达利园的“和其正”凉茶电视广告可以算是很猛的，打开电视也是常见的一个品牌广告，从广告的内容上看也蛮有吸引力的，“清火气、养元气，和其正中国凉茶”。

空中的拉力有了，那么工作的重点该放在终端的推动力上了，可是，达利园就在这个环节出现纰漏，这个环节的疏忽，将使他无力挑战王老吉。

在一些商超的终端想找“和其正”凉茶还真有点难，第一次我到超市里边找和其正的凉茶还是问了王老吉的促销员才找到，自己在饮料区域转了一圈没有看到。

可见“和其正”的终端表现。（注意：我是刻意寻找这个品牌的）

就部分商潮的表现，我们将王老吉与和其正进行一下对比：

和其正：陈列上只有紧邻王老吉的一处排面上有四五排的陈列（由于包装与王老吉相思很容易分不清），还有一个不显眼的堆头（摆在整体对头的中间与一个饮料品牌共占一个堆头）

王老吉：在饮料区有四五个陈列区域（均为四五排的陈列面），有很多特殊陈列，至少1/2个主通道上的堆头。有促销员推销蒋介、品尝等内容。

王老吉也有广告的支持，只不过目前的广告力度偏小而以，但是它已经通过前几年的广告宣传建立的品牌知名度和影响力，现在将力度放在终端，正好可以拦截和其正的一些消费群体，实现了广告的有效落地。

而和其正高空广告轰炸得很猛，但是终端力度偏小，因此对其销量的实现有一定难度！

因此，在产品推广上，广告与终端必须密切配合好，否则难以实现预期的销量。

我们可以总结一下：

新产品推广，有实力的企业要做到“广告、终端两手抓，而且两手都要硬”；对于实力稍差的企业要“终端运作到位”！