刘文新的博客复制网址 | 设为主页| 加入收藏

2007年4、5月份的时候，在电视上经常见到蒋雯丽代言的盼盼法式小面包的广告，可是在超市里边类似的产品可不只盼盼一个品牌，有一些没有听说过的企业也有这个产品，达利园也有这个产品，大家的包装出奇的相似，只是在一些名称上有所区别，整体包装风格都差不多，不仔细区分就会认为是同一个产品。

在这种前提下，就有了达利园优秀的“借势”表现。

今天在超市里发现了这样一幕：盼盼法式小面包的散装堆头与达利园的法式香奶面包相邻，但表现不同的是，达利园的产品是最下面是散装的产品，而上面则是打好价签的分装产品，每个分装小袋的价位在4—5元之间；而盼盼小面包的只有散装。

另外，需要说明的是，不知是超市原因还是厂家的原因，找不到这两个产品的价格标牌。
接
下来就是消费者来到盼盼小面包的堆头前，看看，放下盼盼小面包，拿起达利园的法式香奶面包，看看价格签，放到购物车里边。

我这超市里边观察了将近两个小时，所有的消费者都拿走了达利园的产品，而没有选择盼盼的电视广告产品。（这里边还有一个小细节，在这个散装区，找装产品的小袋子不很方便）

通过我的观察，我不敢说盼盼小面包的电视广告带来的销量没有其他产品高，但是至少说明他在广告之后没有更深入的终端运作，这实际上是比较危险的。

那么，达利园就做到了有效的借势提升销售。

他在这个产品上没有投放广告，但是却借助盼盼的广告吸引来的消费者提升自己的销售，而且是只比对手多做了一点点工作。

梳理一下，可以发现达利园做得比较好的地方如下：

1、将产品堆头（陈列）放在电视广告比较多的盼盼小面包旁边，这本身就能带动其销量。

2、将产品事先分装，方便消费者购买。

3、分装的价格符合消费者购买预期。