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刘永华老师商业管理零售咨询

刘老师是从事商业地产全程整合营销策划、商业管理、商业策划、项目策划、企业策划、销售代理、招商代理、商场管理、企业管理、商场策划、商业经营管理、商业物业管理、整合营销推广的策划顾问。


刘老师为SHOPPING MALL、专业市场、零售百货、商业步行街、品牌连锁等项目提供从前期调研、可行性分析、项目定位、项目选址、商业投融资、商业业态、业种规划、到空间环境和视觉形象设计、营销推广、招商代理、运营管理等全程服务。

http://shenzhen.px-sina.com.cn/teacher/teacher.php?tid=120
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零售顾问：商场筹建、零售业顾问、零售业培训
代理招商：主力店引进、品牌店招商、合作开发
营销策划：商业规划、商业策划、商业推广
管理服务：管理培训、物业管理、商业咨询

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商业顾问
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1、现场解答情况确定商业问题解决方案；
2、根据方案分阶段派人对各部门运作规范进行现场指导；
3、商业地产、百货、Shopping Mall、步行街、商业策划。

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合作项目
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1、 商场筹建：超市、百货、购物中心、Shopping Mall、商业地产；
2、筹建商场可行性方案；
3、商场业态规划布局；
4、商场经营定位可行性方案；
5、零售业顾问：需对零售业整体管理系统全面规范的商业经营管理公司；
6、零售业培训：零售业中高级职业化培训、零售业专业技术培训。

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项目定位
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1、 项目区域市场调研分析；
2、 项目发展资源研究分析；
3、 项目商业机会与风险控制评估等；
4、 为项目提供准确的市场经营方向性指导，降低、规避项目投资风险，提升项目商业化运营操作可行性，为项目以后成功开展商业运作奠定坚实基础。

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项目规划
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1、 各个项目经营战略规划；
2、 项目企业文化与经营理念建议；
3、 项目经营主题形象风格建议；
4、 项目招商周期统筹计划；
5、 项目市场整合营销规划；
6、 项目经营业态
7、 业种组合方案等。

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招商策划
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1、 招商策略；
2、 招商租约条件规划；
3、 目标客户组合；
4、 招商宣传策划；
5、 招商法规文件；
6、 招商培训；
7、 商户进驻跟进等；
8、 通过规范化的招商运作；
9、 发掘商业地产项目优势；
10、知名主力店、次主力店、品牌店；
11、不同商业服务业态、业种项目的招商服务， 提升商业地产整体形象。

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招商策略
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1、 品牌引进；
2、 谈判年度营销计划；
3、 市场推广；
4、 整合传播策略。

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招商代理
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1、项目市场研究与经营定位策划；
2、项目商业运营模式及租赁政策；
3、项目商业业态及功能布局规划项目；
4、项目招商优惠政策方案拟定；
5、项目招商推广策略与阶段推广策划；
6、项目招商计划制定；
7、项目招商管理筹划与执行。
8、招商策略的制定；
9、招商方式的确定；
10、招商主力商户的确定；
11、驻场招商人员的培训；
12、招商活动方案的确定及后期的组织实施等；
13、落实商户进驻物业 ；
14、协助商户进场装修，审核装修图纸、装修等工程问题。

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经营托管
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1、 全面输出项目管理体系；
2、 派驻专业化团队；
3、 对项目系统地注入现代商业地产项目管理机制；
4、 建立完善的组织人力架构、形成成熟稳定的经营体系，从立项、筹建、开业、运营各阶段性进行系统管理和项目统筹。

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经营管理
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1、根据各个项目在策划、招商、销售过程中，导入经营管理体系，确保顺利开业，长久旺场经营；
2、根据各个项目制定长期发展战略；
3、根据各个项目进展，组织协同发展商制定项目长期经营、促销推广的发展战略计划，确保合作伙伴商业项目的成功运转。

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营运管理
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1、 服务品牌规范；
2、 员工行为规范设计；
3、 客户投诉原因分析与处理规范；
4、 公司管理架构设制；
5、 营运人员定岗定编
6、 绩效考核方案制订；
7、 卖场的经营分析；
8、 消费需求的分析。

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招商策略
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1、 招商对象的确定；
2、 招商工作的安排、招商时间与任务的节点确定；
3、 招商的手段和措施的确定；
4、招商人员的培训；
5、招商中推广计划的确定；
6、招商活动方案的确定及后期的组织实施等；
7、招商控制、具体操作方式的制定等。



刘永华老师
中国商业地产杂志总监、深圳汉略地产研究中心首席顾问、新浪网深圳培训顾问、重庆威尼管理咨询公司首席讲师、清华大学课座教授、广州中山大学课座教授、四川大学课座教授、上海复旦课座教授、上海交通大学、香港大学课座教授。
1992后，进入零售终端行业，在正大集团、沃尔玛、特区免税商场、大连万达集团国内知名的连锁零售企业任职，担任营运经理到副总经理、总经理等重要职务，十年多年来从事店务规划、招商规范、商业地产、市场策划、品牌策划等方面的管理，先后对服务性质的不同行业进行深度研究，成为全国一流的终端实战、服务营销方面的专家。并结合几大领域实战经验，吸收世界先进企业的经营精华，形成自己独有的理论体系和实战体系，主要主要培训咨询经历：法国欧尚、上海交通大学、深圳市中惠福实业公司（梵思诺）、成都实战派地产、上海商业地产培训、中国商业地产杂志、广州中山大学、四川大学MBA、上海市商业学校、中华零售网、中华商铺网、中国商业地产总网主办的商业地产务实运营管理、深圳汉略地产研究中心房地产专业实战系列会议、2007年住宅区商业地产实战研讨会、重庆TOP店长培训、深圳岗厦项目研讨会、广东家和百货广场、广东大荣万佳购物广场、东莞利丰城市广场、广州佐基百货广场、广东东莞天和百货、广州乐嘉购物广场、广东中山中英购物广场、广东东莞地王、辽宁建华地产、江苏昆山巴黎春天、湖南益阳北大门市场、江西南昌南昌紫金城、广东中山假日广场、江苏苏州凯马广场、广东长安乌沙正城商业广场、广东东莞第一国际、陕西西安不夜城、广东东莞大和百货、浙江苏宁电器、江苏南通商业零售协会、东莞长安健逸风情商业广场、广西南宁港丰服装批发城、武汉华商纵横、山西太原北美新天地、江苏宏信商贸股份有限公司、贵州省中力名店、河南省濮阳龙城广场、澳门商业地产公司、深圳上市公司深国商、成都福隆锦商场、四川国嘉地产公司、四川现代广场、成都欧莱特商场、四川红旗连锁超市、成都华阳旗舰店、深圳特区免税商场、广州南方航空公司、广州空中商店、广州安客隆连锁超市、广州岛内价连锁超市、长春荣德大型超市、深圳梦工场、珠海丹田百货等企业做管理培训。