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课程收益：

一个企业除了营销与创新,其余全是成本
对企业而言，最大的成本，不是广告和推广费用，而是没有经过训练的员工,他每天都在得罪企业的客户
教育不等于训练，教育只是告诉你什么是对的，训练才能让你把事情作对。教育可以改变观念，训练才能改变行为。

课程内容：

课程介绍：
1．本课程浓缩多种销售训练精华，并融合了销售的实战经验，集训练、娱乐为一体的轻松学习环境，采用最新互动、体验式培训模式，通过丰富多彩的训练活动，让学员快速轻松掌握实战营销方法，并以一套独特的系统，落实每天的行动，从而帮助快速提升业绩！
2．本课程来自实践,指导实战，讲究实效,讲书本没有,并绝对基于销售工作存在的各种实际问题，全面解读销售本质与核心，剖析销售流程各阶段应明确的工作重点、面临的实际问题并给出完备的解决方案。
3．本训练课程绝对不仅仅让学员掌握一套技巧、一个策略、一钟方法,同时还有是心态的改变、是状态的改变,是心智模式的改变,因为心智模式会影响营销人员思考方式，行为方式、表达方式。
课程收益：
1．为企业解决实际销售问题，提升您的团队销售业绩！
2．课程将深刻诠释销售行为的核心本质，掌握简单易行并行之有效的销售实战技巧，从根本上把握与推进客户购买进程，提升成交率！
3． 课程将将彻底打破前期的思考方式的刻板化,提升营销人员的行动能力,思考能力,沟通表达能力







《营销连环必杀技与卓越销售冠军训练》

一、外表：为成功而打扮
　　1、职业套装是“第一笔”投资。
　　2、设想“你心目中的成功者的妆扮”是怎么样的？
3、恰当的握手方式
4、彬彬有礼的销售礼节
二、营销人员的八种能力训练
第一：如何做正确的事——思考力
第二：如何把事情做正确——执行力
第三：如何建立陌生关系——自信力
第四：发现和满足客户需求——理解力
第五：让客户说“是”——影响力
第六：持续的愉悦服务——取悦力
第七：让我们和客户走得更近——沟通
第八：如何应对变化，在变化中寻求机会——应变力
三、成功的定义
　　达成目标、享受过程、为社会做贡献。
　　成功可以模仿，成功可以复制，照成功者的信念做。
　　成功者具有：
　　① 良好的心态，②优秀的能力技巧，③每天练习1000次
　　希望就是绝望。想成功=不成功。一定要成功=成功
　　苦练：练技术，练能力；巧练：练态度，练头脑。
四、冠军是一种习惯
　　1、销售冠军：重拳出击，比要求得做的更多。
　　2、积极但不要心急，准确地思维。
　　4、 要问自己两个问题：1、我今天学习了什么？2、我明天如何能做得更好？
　　5、 大成就是小成绩的累积。
　　6、 成功是每一个环节都成功，冠军对每件事情要求非常严格。
　　7、 销售冠军：重信用，守承诺。
　　8、 销售冠军：一马当先，乘胜追击。
　　9、 销售冠军：重信用，守承诺。
　　10、 销售冠军从每天拜访20个客户开始。
　　11、 销售冠军没有借口。
　　12、 销售冠军绝对不低估竞争对手。
　　13、 连续成功冠军才是真正的伟大冠军。
　　14、 不要把身边的人作为对手，而要把世界冠军做为对手。
　　15、 面对压力才会成长。冠军主动挑战压力。
五、成为冠军的第一要决：下定决心
　　1、 下定决心 = 切断一切退路！
　　2、 人只有二类人：一是上流（以第一为目标的人），二是不入流。
　　3、 当一个人下定决心之后，他的潜意识可提供的能量是无限的。
　　4、 要真正地下定决心，这只有你自己才知道。
　　5、 销售冠军不在乎别人的冷言冷语。第一名不跟普通的人在一起消遣，只跟一流的人在一起合作或竞争。
　　6、 冠军主动影响别人，也影响别人成为冠军。
　　7、 销售冠军不是个人的，而是使团队成为冠军，拥有团队精神，要互相支持。带领团队成为冠军。
六、成为销售冠军关键是：拥有强烈的动机（有足够的理由）
　　1、 成功是一个心理学的游戏，不断地给自己更努力的理由。
　　2、 更强烈的动机（今年！！本月！！！）
　　3、 动机举例：①给女儿买一台电脑 ②为儿子买一套教材 ③为妻子开一家小店 ④为企业提供更好的培训……
4、寻找成为冠军的动机
⑴女儿买电脑⑵儿子买一套书⑶妻子开店⑷父母存钱⑸办一家企业⑹买更大的房子⑺买自己喜欢的车、衣服⑻带全家旅行⑼出版书籍⑽给女儿出书⑾给女儿建一个实验室⑿乡村修桥⒀投资兴办高新企业⒁让父母去旅行⒂出国旅行⒃为儿子的未来投资⒄还人情债⒅更多有时间沉思人生的意义⒆为以后的人生抱负打下经济基础⒇获得工作的乐趣
七、冠军的持质
　　 ① 诚恳
　　② 脚踏实地
　　③ 谦虚的学习态度
　　④ 良好的性格，良好的个性
　　⑤ 保持感恩的心态
　　⑥ 良好的形象
　　⑦ 丰富的知识 ⑧
　　⑧ 永不服输的精神（事事成功，是因为凡做一事，不成功不罢休）
　　⑨ 向不可能挑战
　　⑩ 永远比别人多走一里路（多做一些）。
八、高手的特征
　　①强烈的求胜心 ②永不服输 ③进入得心应手的艺境 ④下定决心朝选择的目标前进 ⑤团队精神，为国争光 ⑥经常反省 ⑦认真工作，努力玩 ⑧更多的投入

　　九、冠军诞生于持续的“学”和“练”
　　1、 一个伟大的球员之前有一个伟大的教练。
　　2、 成功的教练会将成功的习惯传至失败的成员。
　　3、 先使自己成为成功者，才能教别人如何成功。
　　4、 拥有成功者的形象。
　　5、 尽力不如比别人更努力！

　十、销售冠军都是拜访大客户，都比别人有勇气和胆量
　　1、 拜访上市公司的老板
　　2、 拜访行业里最大的前几家企业。
　　3、 绝大部分人缺乏的是勇气。
　　4、 冠军总是拜访关键人物，先是关键人物的助手。
　　5、 电话拜访是最快的交通工具，上门拜访、书信拜访。
　　电话拜访关键技巧举例：①“我有重要的资料要给老总，请问贵姓？”②（对秘书）“我找老总有私事”。③“我可提高贵企业的业绩”。④我可免费为贵企业做讲座。

　　十一、成功者的信念：
　　1、 假如我不能，我就一定要，假如我一定要，我就一定能。
　　2、 凡是发生在我身上的事，必有其目的，并有助于我。
　　3、 过去不等于未来。
　　4、 对你要求严格的朋友才是真正的朋友。
5、 经理应注意他的员工如何正确行事。每一场私下的努力，却会有倍增的回 报，并显现于公众。
　　6、 下班的时候是超越别人的时候，别人停止拜访客户之时，正是行动之时。
　　7、 因为我悲惨，所以我马上行动。
　　8、 高等智慧，是勤做加练习出来的。为了成功，请你们比乔丹更努力。
　　9、 假如你没有得到你想要的，你将得到更好的。
　　10、 成功者相信之后就看到。失败者先看到，后相信。
　　11、 宇宙是圆的，宇宙是平衡的，宇宙是有黑有白的，因果是相随的，没有经验和努力白费的，一切皆有收获。
　　12、 成绩的差别只在自己，对自己的结果要100%的负责任。
　　13、 要让事情改变，自己首先要先改变。要让事情变得更好，先让自己变得更好。（无法改变自己的人，无法改变任何事情）。
　　14、 假如结果是错的，那么说明你的行为是错的，说明你的思想是错的：思想——行为——结果。

　十二、冠军的强烈目标感：我一生中渴望达成10大目标（为此我愿意做一切……）
　　① 当总统②成功创办持续成长的企业③办一所自由思想的大学④研究哲学⑤创作优秀的绘画⑥写诗歌⑦写一本教人们如何沟通的书籍 ⑧儿女有成，家庭兴旺，父母安度晚年⑨夫妻恩爱和睦。
　　为此我愿意：
　　① 每天要锻练身体10分钟以上 ，不贪食，不讲究饮食 ，晚睡早起 ，生活简朴
　　② 绝不贪污受贿 ，不乱搞两性关系
　　③ 忍辱
　　④ 不责备妻子 ，不顶撞父母 ，平等看待每一个人 ，每天用更多时间与家人相处
　　⑤ 每天打10通以上的电话，每天静坐10分钟以上，沉思冥想前景
　　⑥ 每天练习演讲（朗诵）10分钟以上，每天打扫10分钟以上的家庭卫生
　　⑦ 绝不因个人而损害单位的利益，每天与每个同事打一声招呼，做互相的沟通
　　⑧ 每天看10分钟以上的书

　　十三、从平凡到冠军的22条军规

祝愿各位
各位赢得更大的成功
企业取得更大的胜利