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        第十八招、基于国际化的定位

        在一个日益多元化的世界上，把你的产品定义为国际产品是一个好主意。贝纳通商店和维萨卡是成功地利用国际化定位产品和服务的好例子。

        第十九招、基于产品原产大陆的定位

        1、阿尔勃特托是一种欧洲护发产品。

        2、云南普洱茶

        3、六安瓜片

        4、新疆哈密瓜

        5、西湖龙井茶

        第二十招、基于产品原产国家的定位

        1、广告口号：“美国心跳”定位雪佛莱为一种美国汽车。哈利·戴维森是一种美国摩托车。迪奥、优普莱和雷诺是法国产品。拉古是意大利产品。大众汽车是德国产品。芬兰迪亚伏特加是从芬兰进口的。西格拉姆的V.O.、红玫瑰和摩尔森是加拿大的产品。

        2、露华浓国际系列产品包括一种最大限度容量的法国配方；一种专为长而细发人使用的远东配方；一种专为经常人工染发使头发表面有光泽的浅色斯堪的那维亚植物配方；一种为卷曲、冷烫和波浪而生产的拉美配方；一种澳大利亚三合一洗发香波和软化剂；和一种为防止太阳光线、盐分和氯气伤害的地中海配方。

        第二十一招、基于特定地区的定位

        1、百乐门香烟分销到美国东北区。

        2、1990年，凯帕公司以加利福尼亚为目标创造了一种对运动鞋的需求，一种最终逐渐包含整个北美市场的产品。

        3、直到70年代初期，库尔斯作为一种处在特殊地位的被人们狂热爱戴的产品，仅在美国西部11个洲销售。

        4、帕斯-皮卡特酱油是“西南地区的调味番茄酱”。

        第二十二招、基于种族的定位

        1、当马泰尔公司决定开发一种非洲裔美国人玩具娃娃时，它深入细致地作了一番市场调查。它的许多非洲裔美国雇员在为这个项目工作。公司雇了一位心理学家，专门研究非洲裔美国儿童的行为模式，使用一家道德名声好的公共关系公司官方发布信息，这种玩具娃娃反映了非洲裔美国人的头发、皮肤和面部特征。

        2、多拉多香烟和阿利尔洗洁剂的目标是拉美裔美国人。这是一个由2600万人组成的每年具有600亿美元购买力的消费者群体。

        3、1990年，雷诺兹烟草公司试图推出一种专为黑人设计的香烟品牌阿普托，然而，与美国健康和人类服务官员商谈时遇到了问题，雷诺兹放弃了这项计划。

        4、像宝洁、安休尔-布斯和砍坎普这样的大公司1991年花费了7.34亿美元的广告都把目标定位于拉美裔美国人。1992年，朋尼、马泰尔、皮尔斯波里和桂格燕麦这样的公司花费了7.5亿美元直接对非洲裔美国人做广告。

待续（6）

吴玉龙：从事定位营销几十年，具有实战、实用、高效的丰富经验，帮助企业数百家，被业界誉为中国定位营销实战第一人，吴玉龙着重阐明了对定位营销（产品定位、客户定位、渠道定位）、连锁经营、顾问式销售等方面的一些独到见解与观点，欢迎有识之士切磋、探讨、研究、分享。  

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