“利润”爆炸式成长研习营（1） _ 吴玉龙的专家文章

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“利润”爆炸式成长研习营（1） 2008-12-13

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连锁经营成功的杠杆

“利润”爆炸式成长研习营

-------顾问式导购实战系统

一、 中国连锁企业面对的困境

金融危机带来的全球经济危机，加快了中国连锁企业新一轮洗牌行动，市场竞争从无序走向有序、从单一的产品竞争走向品牌竞争，品牌之间的竞争在终端这一块尤为突出：品牌的经营越来越艰难，最后不得不走上一个又一个的价格战，市场上血流成河，大部分连锁店处于亏损状态；连锁企业面对是如何在危机中找到千载难逢的商业机会，走出困境，打造行业强势的商业品牌，实现生存、发展的局面？

寒流下，成本上升了，利润下降了，营业额下滑了，客户银根紧缩！团队人心涣散！这个冬天似乎比往年更冷，更长，更难熬！仅仅半年多时间，中国连锁业就遭受如此大地震，痛心棘手之余不禁冷静思考，连锁企业在市场低利润的威胁之下，且精力耗尽而回报微薄？

寒流下的企业，是苟活过冬，还是寻找新的利润增长点？是消减成本，还是寻求业绩增长？企业又如何在整体经济不景气的大环境下保持业绩利润成长的神话？

在销售渠道日益“扁平化”的今天，销售终端的涵义也变得越来越广：包括店面、导购员、产品、标示、陈列等，其中，只有终端导购人员是唯一能够与消费者进行语言交流的，能够在现场直接改变消费者购买想法的，虽说你的品牌好，你的店面装修气派，但是如果没有导购人员的“巧舌如簧”，没有消费者对导购人员的信任，产品销售就是难上难。

通过实践研究可知，在消费者的消费行为过程中，大约有60%—70%以上的顾客在选购商品时，会受到导购员的影响而做出改变。因此，终端导购员显得尤为重要，在商场、柜台之间发挥着决定成败的作用，正所谓“得终端者得天下”。

顾客因为信任你，进而信任你的产品，相信它是高品质、能够解决问题的；

顾客因为信任你，进而信任你的店，相信它是诚信、能够提供优质服务的；
顾客因为信任你，进而信任你的品牌，相信它是强大的、有实力、诚信的；

只有不畏艰险、敢于冒险、勇敢攀登、拼博奋斗的人，才有希望达到光辉的顶点！

只有不怕困难、积极面对，有着高度社会责任感的企业，才有可能逆水行舟，通向光辉的彼岸！

“精耕细作、革命终端、顾问导购、决胜终端、模式复制、一本万利”

二、项目的服务对像

1、在企业的冬天，有欲望扩大市场，快速提升业绩，爆炸成长利润的优秀企业；

2、相信“利润”爆炸式成长研习营项目能解决你企业的问题，并能产生效果的；

3、拥有连锁经营模式运作的企业，现有连锁店（直营店5家、加盟店60家以上）；

4、拥有高价值、高附加值产品的中大型连锁企业，销售额二千万人民币以上

5、参加人员：董事长、总经理、营销副总、营销总监、市场总监、品牌总监、设计总监、市场部经理、分公司经理、销售经理（区域经理）、销售主管（店长）、导购。

三、 项目的理论体系

“利润爆炸式成长系统”是由中国顾问式行销实战第一人吴玉龙老师总策划，连同逸马行空连锁机构及国内外上百名咨询、培训专家和大型企业高层营销实战人员共同研讨，历经八年的反复研究与实践，形成一套完整的顾问式行销理论体系，并在房地产业、家具业等五十多家知名企业的实践中证明是极具实用、实战、实效的。

3P·S·N利润爆炸式成长系统模型

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1、定位模型 2、产品定位模型
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3、客户定位模型 4、销售定位模型
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5、成交创造业绩 6、谈判成长利润
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四、项目的实施方案

1、讲授研习课三天（公开课、内训），60%讲授、40%研习；

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2、咨询式培训七天（公开课、内训），30%讲授、70%研习；
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3、咨询服务 + 行动学习 + 实战训练，六个月（180天），分三个阶段；

（1）项目实施方案

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（2）项目服务流程：
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（3）项目服务方式：
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五、项目的回报效果

1、产品定位准确：快速传播占领客户的心智模式（扩大市场300%）；

2、客户定位明确：选准目标客户降低销售的成本（减少成本50%）；

3、销售定位规范：可以迅速打造高效的营销团队（快速复制200%）；

4、成交系统实用：同样的产品能快速地提升业绩（提升业绩230%）；

5、谈判系统实效：同样的成本能爆炸式成长利润（成长利润250%）；

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