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课程收益：

课程提纲：
第一部分 理解下级渠道与上级经销商的关系
◇下级渠道是我们的销售部门
◇上级经销商是供货商

第二部分 如何与下级渠道进行管理谈判
◇谈判前的准备
◇“天时”-带一份有吸引力的市场推广计划，老天让你发财，你做不做？
◇“地利”-选择主场作战或第三战场，掌握谈判的主动权
◇“人和”-摆明厂商对上级经销商的器重，说明消费者对产品的需求
◇与下级渠道商和气沟通
◇ 与下级渠道谈判的多种案例分析
√嫌价格贵
√嫌产品新
√嫌广告支持不够
……

第三部分 如何处理下级渠道的冲货与砸价
◇打击冲货义无返顾
◇打击冲货的基本技巧
◇冲货的辩证治理方式
◇案例分析

第四部分 零售终端掌控
◇了解真实的零售商
√谈判靠口才，更靠实力
√ 掌握零售商心理，解决其短期利益
◇库存管理引导，帮零售商下定单
√1.5倍安全库存管理法
√帮零售商下定单的方法
◇走访终端市场，进行情况沟通
√走访市场看什么？
√回来如何与零售商沟通？
◇帮助零售商维护客户关系
◇正面“做秀”，用感动力引导进货力
◇案例分

课程内容：

课程提纲：
第一部分 理解下级渠道与上级经销商的关系
◇下级渠道是我们的销售部门
◇上级经销商是供货商

第二部分 如何与下级渠道进行管理谈判
◇谈判前的准备
◇“天时”-带一份有吸引力的市场推广计划，老天让你发财，你做不做？
◇“地利”-选择主场作战或第三战场，掌握谈判的主动权
◇“人和”-摆明厂商对上级经销商的器重，说明消费者对产品的需求
◇与下级渠道商和气沟通
◇ 与下级渠道谈判的多种案例分析
√嫌价格贵
√嫌产品新
√嫌广告支持不够
……

第三部分 如何处理下级渠道的冲货与砸价
◇打击冲货义无返顾
◇打击冲货的基本技巧
◇冲货的辩证治理方式
◇案例分析

第四部分 零售终端掌控
◇了解真实的零售商
√谈判靠口才，更靠实力
√ 掌握零售商心理，解决其短期利益
◇库存管理引导，帮零售商下定单
√1.5倍安全库存管理法
√帮零售商下定单的方法
◇走访终端市场，进行情况沟通
√走访市场看什么？
√回来如何与零售商沟通？
◇帮助零售商维护客户关系
◇正面“做秀”，用感动力引导进货力
◇案例分析xD3