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《销售的艺术》
作  者：尚丰
出版社：北京师范大学出版社
定  价：RMB 25.00
定购价：RMB 25.00 
  010-51581974/75 -图书部 
 
  
编辑推荐　

你是否大厌倦了喋喋不休的推销辞令？是否厌倦了接踵而至的拒绝和冷漠？也许销售本身已经让你筋疲力尽，但业务拓展却迟迟见不到曙光。 

销售是一门艺术，对于初学者它似乎是枯燥的，对于熟练者它似乎是麻木的，但是对于真正将销售技术演对为艺术的人来说，销售总是新鲜而富有创造力的。本书正是一本指导读者眺出乏味枯燥的手册，从一个健康的心态开始，作者将向你展开一幅销售艺术的画卷。 

作为从事多年销售和培训工作的资深培训师，作者尚丰在书中没有刻板的语方和空泛的理论，而是结合实际的销售流程和场景，让读者深入理解和领会销售作为一门艺术所需要掌握的技巧手和理念。
 
 
  
图书目录

引言 让客户厌恶的五种销售人员画像 
第一章 心态决定成败 
第二章 客户买的仅仅是商品吗 
第三章 迈好销售的第一步 
第四章 抓住销售问答的金钥匙 
第五章 挖出真正的客户 
第六章 准确定位客户需求 
第七章 遇到“危机”向右走 
第八章 临门一脚是关键 
第九章 让客户离不开你



 
文章节选

1.第一章 主动出击——抓住奔跑的兔子 
2.第一章 当销售遇上借口 
3.第二章 “心中无剑”的销售境界 
4.第三章 谁是你真正的客户
5.第三章 消除客户的“逆反心理”
6.第三章 寻找发现客户的眼睛
7.第四章 “暖风中的微醺”
8.第五章 抢先占领客户立场
9.第五章 产品推介的“四则运算”
10.第五章 成为销售界的“FBI”
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