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“量大取胜”、“剩者为王”的营销年代来临了，面对众多的竞争对手，怎样才能脱颖而出成为最终的获胜者？如何运用专业的营销理念和良好的沟通技巧把握机会赢得更多的大客户......相信这些问题对于有丰富经验的大客户经理、重点客户经理、大客户销售代表们来说比较困惑。    正是带着这样的问题，尚丰先生应邀来到江苏盐城、淮安两地与这里的学员共同分享《大客户销售点额策略与技能》所需要的知识。

    此次课程的主要内容如下： 
    第一部分 大客户开发的策略与方法 
    了解“量大取胜”、“剩者为王”的营销年代
    打出“望、探、问、笑、听、说”组合拳——巧妙挖掘客户的内在需求
    优秀大客户销售人员如何贩卖“产品价值”
    ......
    第二部分 顾问式面谈技法
    理清大客户的决策流程
    优秀大客户销售人员如何贩卖“产品价值”
    如何快速、准备地找到你的客户——学会到有鱼的地方去“钓鱼” 
    ......
    第三部分 异议处理全攻
    解决“不能解决之问题”的原则与5大技巧
    解决“不能解决之问题”的5大注意点
    热点异议实战经典解决话术全解析
    ......
    第四部分 独具特色的合理促成技巧——如何赢得定单 
    掌握立场和利益，建立谈判框架
    在谈判中如何进行妥协和交换
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