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课程收益：

通过实战情景销售的特训及案例分析，能够迅速掌握销售模式，提高产品销量。

课程内容：

【培训特色】： 案例式讲授，互动研讨，以实战结合最新前沿理论

【培训时间】 1天,8个课时

【课程大纲】
一、问题和探讨：销售不是一蹴而就的事情，你知道销售过程应该分几个阶段展开吗？
实战情景案例1“我是不是太冲动了？”演示/分析
二、问题和探讨：销售的初期你应该做些什么事情？为什么你的客户拜访电话会失败？
实战情景案例2“如何沟通才能将电话深入下去？”演示/分析
三、问题和探讨：与客户初次接触你希望给对方什么第一印象？
实战情景案例3“原来产品还能这样卖？”演示/分析
四、问题和探讨：初次接触想赢得客户好感你有什么诀窍？
实战情景案例4“初次接触的电话技巧”演示/分析
五、 问题和探讨：关键的与客户第二次亲密接触阶段你怎么做？
实战情景案例5“一个销售顾问的成功回访电话”演示/分析
六、 问题和探讨：如何促成看似唾手可得/实际却虚无缥缈的订单
实战情景案例6“如何取得和著名品牌厂商的合作”演示/分析
七、 问题和探讨：销售过程中客户常见异议有哪些/你如何化解？
实战情景案例7“这个店铺的销售业绩如何提升？”演示/分析
八、 问题和探讨：销售的收官阶段你有什么策略？
实战情景案例8“残酷竞争时代，狭路相逢智者胜”演示/分析
九、 问题和探讨：与客户价格博奕也分几个阶段呢？
实战情景案例9“价格博奕三阶段”演示/分析
十、 问题和探讨：销售人员综合素质如何塑造呢？
实战情景案例10“一个经典的订单拦截”演示/分析
十一、问题和探讨：应对十种最常见销售情景的秘密武器