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课程收益：

1、学习如何进行有效询问？
2、学习有效的进行销售引导？
3、学习如何进行产品解说及推荐？
4、学习销售中应该注意哪些细节？
5、学习如何通过一次销售达到品牌宣传的效果？

课程内容：

【课程前言】
知识销售技巧进行培训，还需要对其进行素质方面的提升工作，很多导购员在进行小家电的销售时，喜欢用大量的赠品来促进销售，有的还通过对别的产品进行贬低来达到销售的目的，这些是不提倡的。任何一个产品的销售，都必须要求销售人员即使在公司赠品缺少的状况下也要实现销售，毕竟我们销售的是产品而不是赠品。而销售人员不仅仅要有行动力，更应该关于思考，不要只是做一个没有思想的执行者，要用心观察市场上的活动，深入思考自己所应该做的事情，这才是销售的根本。
【课程简述】
课程系统而全面地阐述了销售这个角色所需要的沟通及询问技巧。从销售来说，语言是最为重要的工具，如果在需求询问及产品推荐上掌握了技巧，再配合上销售技巧，那么，就能够避免销售的失败，从而达到销售的目的。销售过程中搭配上促销所赠送的小物品再加上良好的服务态度，就能够为公司的品牌添彩增色，更进一步为公司起到品牌宣传的效果。而本课程则重点在于如何进行产品的销售，并对于特定的商品提出有针对性的销售解决方法建议。
【课程收益】
1、学习如何进行有效询问？
2、学习有效的进行销售引导？
3、学习如何进行产品解说及推荐？
4、学习销售中应该注意哪些细节？
5、学习如何通过一次销售达到品牌宣传的效果？

【课程大纲】
一、如何正确的引导客户进入销售状态

1.1．临门一脚
1.2．生活联想

二、如何挖掘需求进入购买状态

2.1．顾问式询问销售技巧
2.2．竞品分析
2.2.1．产品知识的优化
2.2.2．热水器的销售技巧
2.2.3．油烟机的销售技巧
2.2.4．燃气灶销售技巧
2.2.5．消毒柜的销售技巧
2.2.6．根据厨卫家电的产品线展开的销售技巧

2.3．与客户的互动游戏
2.4．与客户的实战演练
2.5．如何运用好赠品销售

三、口碑效应的建立

3.1．VIP服务建立
3.2．客户的口碑传播




助理：罗宾    电话：18688952661