盛斌子的博客复制网址 | 设为主页| 加入收藏

课程收益：

家居建材培训讲师盛斌子：新零售、新理念、新趋势

课程内容：

家居建材培训讲师盛斌子：新零售、新理念、新趋势

主讲：盛斌子老师
一、    移动互联时代的新零售技术革命
1.    技术改变未来：这个时代到底发生了什么？
案例：鱼是怎么死的？
渠道碎片化、时间碎片化、信息碎片化
2.    LBS、陀螺仪、二维码、音频视频识别、大数据、云计算、VR技术
3.    实体店的分化模式SOLOMOPO
1)    深度体验
2)    场景应用
3)    个性服务
4)    私人定制
4.    三类实体店
    A类新零售情景体验
    B类社区
    C类个人APP或者微商
5.    人性永恒不变：最终用户痛点分析
    人性金字塔模型
    价格低(让渡价值)
    性价比高（价格透明）
    过程服务
    质量、工艺、细节、功能
    款式、设计、风格、审美

二、家电移动互联时代趋势
案例一：荣事达的阿米巴模式是什么？
案例二：海信的周厚健为什么生产迷你家电？
案例三：海尔的调性发生了什么改变？
案例四：雷军与董明珠的世纪豪赌
案例五：苏宁的转型之痛与永乐的被收购

趋势一：消费者的个性化需求与分众市场成为主流
趋势二：营销重归产品的本质
趋势三：专卖店的场景化，专注体验营销
趋势四：大数据是如何锁定消费者的？
趋势五：全网营销成为行业主流
趋势六：生态链竞争成为未来趋势
趋势七：模式创新是家电行业的又一营销风口
趋势八：产品极致化、管理精细化、公司平台化、事业合伙化、战略差异化
趋势9：消费者“任性”只认高端
趋势10：智能家居期待爆发
趋势11：节能家电“加速跑”

三、家电渠道新常态下的资源整合与模式创新
1.众筹
案例：成都某家具渠道的心路历程
2.联盟
案例：苏州某大家电渠道的大家电+体验管的模式
3.事业部
案例：渠道的虚拟利润中心模式
4.股份公司模式
案例：常州某家电厂商事业部模式
5.四专代理模式
6.合伙人制度
7.工贸公司制度
8.连锁加盟模式

四、家电门店新零售动作
1.    社群营销模式引发大卖场流量思考？ （案例：网红凭什么火）
思考：如何突破人流量和时间限制，让建材市场不再冰冷。
2.    新零售的终端爆破模式探索
1)    做局、建场成就销售
2)    新零售促销方法16招
3)    新零售促销方法论
案例：双11新零售的“除夕夜”（苏宁QQ群爆破、微信群爆破）
3.    卖场多元化发展丰富产品一站式服务（建材/软装/餐饮/娱乐/图书/DIY体验区）
案例：方太的终端体验教学模式高端引流。
4.    门店的横向跨界经营（设计师高端品牌服务，线上线下相融合精准需求定制。）新用户：新一代知识结构与生活方式变革的如何满足。
案例：高品质家电的心理分析与数据痕迹
5.    新媒体：自媒体时代如何进行有效的传播。
6.    新场景：智能应用场景与卖场未来。（设置VR体验中心，AR，人脸识别付款通道，收集数据，定制化个性需求与未来。）
7.    新零售360°多元引流与成交
1)    收买导购+微信群+卡拉OK
2)    专业市场或小 区乔装拉客
3)    6种创意小礼品
4)    老顾客会员体系+社群模式
5)    精准会员吸客系统
6)    360度全景物料二维码 附件\二维码
7)    微信+房产+传播公司+物业
8)    二维码+LBS 的妙用
9)    房管局、水电公司、煤气公司
10)    行业协会、沙龙、会所
11)    混进业主群做局营销引流
12)    ……

——结束——